17 preguntas para hacerle a un agente de bienes raíces antes de vender una casa

Ya sea que esté planeando comprar o vender una casa, elegir al agente inmobiliario adecuado puede marcar una gran diferencia. Pero separar el trigo de la paja puede ser complicado, especialmente si eres relativamente nuevo en el mundo inmobiliario.

Si se pregunta cómo elegir un agente de bienes raíces para comprar o vender una casa, todo comienza con las preguntas correctas.

Preguntas para hacer a los agentes inmobiliarios a la hora de vender

Así que ha decidido vender su casa. ¡Felicidades! Ahora solo necesita encontrar el agente inmobiliario adecuado para ayudarlo a aprovechar al máximo su venta. Con tantas opciones, es difícil saber cómo elegir el agente inmobiliario adecuado para vender su casa.

La mejor forma de solucionar esto es contactar con diferentes agentes, intentar entender cómo funcionan y ver si coinciden con lo que buscas. Aquí hay una lista de preguntas para hacerles a los agentes de bienes raíces cuando se reúnan con ellos.

1. ¿Cuánto tiempo ha estado en bienes raíces?

Teniendo en cuenta que su hogar es probablemente su mayor activo, necesitará a alguien que tenga suficiente experiencia y sepa lo que hace para que pueda confiar en ellos para hacer bien todas las cosas importantes. El mejor candidato para este puesto será alguien que tenga experiencia empresarial y conozca el mercado.

2. ¿Quién más está en tu equipo?

Los agentes que trabajan como parte de un equipo más grande pueden asignarlo a otra persona para que se encargue de la venta. Asegúrese de saber desde el principio con quién tratará y cuál es el papel de cada miembro del equipo.

En inmosolucion, todos nuestros agentes locales experimentados están respaldados por un equipo de servicio al cliente galardonado que está disponible para usted las 24 horas del día, los 7 días de la semana y, junto con su agente, lo mantendrán informado a través de una comunicación constante durante su campaña de ventas.

3. ¿Tiene comentarios o comentarios de otros clientes?

Un agente de bienes raíces confiable tendrá antiguos clientes felices que estarán más que felices de contarle sobre su experiencia con ellos. Solicite ver reseñas, o también puede consultar reseñas en sitios como Rate My Agent.

4. ¿Qué propiedades ha vendido en el último año?

Pregunte qué propiedades vendieron el año pasado y dónde están ubicadas. Idealmente, deberían vender propiedades similares a la suya en precio, estilo y ubicación.

Saber esto lo ayudará a ver si tienen la base de datos de compradores adecuada, así como las habilidades para promocionar su propiedad de la manera correcta. Preguntar cuánto tiempo ha estado esta propiedad en el mercado también le dará una idea de cuánto tiempo tendrá que esperar antes de vender su casa.

5. ¿En qué rangos de precios estaban?

Conocer el precio de venta de la propiedad de otro agente le ayudará a estimar por cuánto puede vender la suya. Sin embargo, tenga en cuenta que los precios pueden variar considerablemente según la propiedad y la ubicación, por lo que es mejor comparar casas similares.

6. ¿Qué está incluido en sus tarifas?

No todos los agentes de bienes raíces tienen la misma estructura de tarifas y el costo de la comercialización de bienes raíces puede variar según dónde se encuentre su propiedad y lo que ofrece su agente de bienes raíces es la mejor estrategia para promocionar su propiedad.

7. ¿Hay costos adicionales que debo incluir en mi presupuesto?

Su agente puede sugerir otros costos, como un estilo de sala de estar o una renovación rápida y un estilo de valor agregado, que pueden ayudarlo a obtener el mejor precio para su hogar, pero también pueden significar costos adicionales que deben tenerse en cuenta en su presupuesto de ventas. .

Esta es una pregunta importante que debe hacerle a su agente de bienes raíces para que pueda pensar primero si es necesario y segundo para asegurarse de que pueda brindarle sugerencias profesionales para aumentar el valor de su venta.

Otras cosas, como elegir una campaña de subasta, también pueden significar costos adicionales para su presupuesto, por lo que si su agente sugiere que esta es la mejor estrategia para vender, funciona a su favor si pregunta por adelantado sobre el costo potencial de dicha campaña.

8. ¿Cuál cree que debería ser mi precio de venta?

Debe solicitar un precio de venta basado en el conocimiento del agente sobre el área y los precios. Deberían poder demostrar por qué hicieron esa estimación basándose en datos comparables.

Una vez que el agente le haya dado su estimación del valor de su propiedad, asegúrese de pedir pruebas que lo respalden. Esta prueba debe ser casas comparables, precios de venta en su área durante los últimos seis meses y tendencias generales del mercado inmobiliario.

9. ¿Qué puedo hacer para aumentar el valor de mi casa?

Un agente de bienes raíces bien informado podrá ofrecer consejos sobre cómo mejorar el precio de venta potencial de su casa antes de que salga al mercado. Por ejemplo, hacer reparaciones y renovaciones menores antes de vender puede valer la inversión para aumentar el precio de venta de su propiedad.

10. ¿Es ahora el momento adecuado para vender?

Tu agente debería poder decirte el momento ideal para vender en tu área. Los factores a considerar incluyen el calor o el frío que hace, la posición del sol para obtener la máxima luz natural y la época del año en la que los compradores de su área suelen buscar viviendas.

11. ¿Debo vender mi casa por subasta, expresión de interés o contrato privado?

Según el mercado y su propiedad, su agente debería poder recomendarle el mejor enfoque para vender su propiedad, teniendo en cuenta la demanda, la urgencia y qué tan privada le gustaría que fuera la venta de su casa.

12. ¿Cómo anunciarán mi propiedad?

Busque un agente que adopte un enfoque holístico para la publicidad inmobiliaria, incluida la fotografía profesional, los listados en línea, la señalización física y el marketing por correo electrónico para compradores potenciales. Desea que su propiedad esté expuesta a la mayor cantidad de personas posible, por lo que es importante asegurarse de que cada base esté cubierta al comercializar su casa.

13. ¿Cuál es el tiempo promedio que sus listados permanecen en el mercado?

Es importante tener expectativas realistas de cuánto tiempo tendrá que esperar antes de que se venda su casa. Idealmente, su agente debería vender la propiedad por un precio comparable al tiempo promedio en el mercado en su área.

14. ¿Cuánto tardaré en vender mi casa?

Si bien el tiempo promedio de comercialización puede ayudarlo a comprender cuánto tiempo llevará vender su casa, su agente también debería poder brindarle una estimación más personalizada basada en su propiedad. Por ejemplo, si su casa está en una ubicación particularmente atractiva en su área, es posible que se venda más rápido que el promedio.

15. ¿Qué debo esperar durante el proceso de venta?

Su agente debería poder decirle cómo funciona todo el proceso y qué esperar en cada etapa, desde la tasación inicial de la propiedad y la preparación previa a la comercialización hasta las inspecciones, los intercambios de contratos y la liquidación.

16. ¿Qué más debo hacer para prepararme?

Además de las reparaciones y mejoras que pueden agregar valor a su hogar, su agente de bienes raíces debería poder asesorarlo sobre los asuntos generales que deben tomarse en preparación para vender su propiedad. Por ejemplo, hacer que su casa huela bien antes de una visita es un paso pequeño pero importante que puede tomar para hacer que su propiedad sea más atractiva para los compradores potenciales.

17. ¿Cómo me mantendrán informado sobre el progreso de la venta?

Un buen agente será completamente transparente y se asegurará de que esté al tanto de cada paso de su campaña inmobiliaria. Deben tener opciones para diferentes métodos de comunicación que se adapten a usted (cara a cara, llamadas, SMS, correo electrónico) y algunos (¡como inmosolucion!) Incluso pueden tener una plataforma en línea para que pueda iniciar sesión en cualquier momento para verificar el interés del comprador.

Conocer las preguntas correctas puede ayudarlo a encontrar el agente de bienes raíces adecuado y vender su casa al mejor precio. Recuerde siempre que un buen agente de bienes raíces es alguien en quien puede confiar y que trabaja en su mejor interés.

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