¿Debo vender mi casa en invierno?

Cuando se trata de vender su casa en Australia, la temporada de invierno puede no ser lo primero que se le ocurra. Contrariamente a la creencia popular, las ventas de invierno han ganado popularidad entre los que están en el negocio de bienes raíces, y el mercado que hemos visto en los últimos meses confirma por qué puede ser una buena idea aprovechar la ventaja de invierno al vender su casa. .

En este artículo, veremos los beneficios únicos de vender su casa durante la temporada de invierno australiana y descubriremos ideas que pueden cambiar su estrategia de ventas para siempre.

1. Menos competencia

La oferta y la demanda son impulsores fundamentales de los mercados inmobiliarios. El mercado inmobiliario récord de 2022 se caracterizó por la falta de oferta y el frenesí de la competencia de los compradores, lo que provocó un aumento vertiginoso de los precios de la vivienda en Australia y seguimos viendo esto en el clima actual con tasas de interés en aumento donde la demanda de compradores de múltiples propiedades está disponible. la creación de flotabilidad para los precios de bienes raíces.

Los vendedores que buscan obtener el precio más alto siempre deben considerar estos factores al decidir cuándo poner su casa a la venta.

La mayoría de los vendedores tienden a seguir la tendencia de esperar los meses cálidos y las prisas de la primavera para poner su propiedad en venta, a menudo sin darse cuenta de los beneficios potenciales de vender su casa en el invierno. De hecho, el principal beneficio de vender en invierno es la menor competencia en el mercado debido a la creencia popular de que es mejor esperar a las estaciones más cálidas.

Con menos opciones disponibles para los compradores, es más probable que su propiedad llame la atención y se destaque de la selección limitada.

2. Compradores motivados

Siempre habrá compradores buscando su próxima propiedad, sin importar la temporada.

Si bien el número de compradores en el mercado puede disminuir en invierno, aquellos que buscan activamente una propiedad durante los meses fríos y lluviosos suelen estar muy motivados.

Además, durante la exageración de la temporada cálida, es más probable que la demanda de los consumidores se debilite debido a un aumento en la cantidad de opciones disponibles en las mismas áreas que les interesan.

Debido a que hay menos propiedades competidoras, los compradores pueden estar más dispuestos a negociar y hacer ofertas razonables. ¡Un cierre más rápido significa que puede pasar al siguiente capítulo de su vida más rápido!

Según el Informe mensual de mayo de 2023 de CoreLogic, las ventas de viviendas en el país han disminuido levemente desde la temporada de ventas excepcionalmente sólida observada en 2022, pero aún están en línea con los niveles típicos observados durante ese período. Por el contrario, los listados de nuevas propiedades continúan cayendo significativamente en Australia. Las cotizaciones anunciadas disminuyeron un 21% a nivel nacional, un 21,8% en las regiones y un 20,6% en las capitales con respecto al año anterior. Además, las cotizaciones totales cayeron un 27,2 % con respecto al promedio de cinco años.

Como resultado de la falta de oferta, la cantidad de tiempo que lleva vender una propiedad comienza a cambiar. El número promedio de días en el mercado a nivel nacional se redujo a 33 días en los tres meses a abril. Esto se ha reducido de 37 días en tres meses a febrero.

En el nivel medio, los vendedores de viviendas ahora también ofrecen un descuento menor en sus propiedades en el mercado metropolitano agregado. El descuento promedio para proveedores en United Capital Cities disminuyó de -4,35 % en el trimestre de septiembre de 2022 a -3,88 % en los tres meses hasta abril de 2023.

3. Ambiente agradable y acogedor

El invierno brinda una oportunidad única para mostrar la calidez y el atractivo de su hogar. Imagine compradores potenciales entrando en una casa cálida y bien calentada con una iluminación tenue y una chimenea crepitante. Estos elementos pueden crear un ambiente acogedor que permita a los compradores imaginarse viviendo en esta casa.

Enfatice características tales como sistemas de calefacción eficientes, aislamiento y cualquier otro servicio de invierno que haga que su hogar sea acogedor durante los meses más fríos.

Puede encontrar formas más fáciles de preparar su casa para la venta de invierno aquí.

4. Incrementa la actividad en línea:

En invierno, cuando las actividades al aire libre están limitadas debido a las condiciones climáticas, las personas pasan más tiempo en el interior y en línea. Este aumento en la actividad en línea puede jugar a su favor al vender su casa. Debido a que los compradores están buscando activamente propiedades en línea, es más probable que su listado se destaque. Use fotos de alta calidad y descripciones llamativas para resaltar las mejores características de su hogar y llamar la atención de los compradores potenciales.

Entonces, ¿vale la pena vender una casa en la temporada de invierno?

Naturalmente, la decisión de cuándo poner una propiedad a la venta depende de las circunstancias únicas de cada vendedor. Sin embargo, para aquellos que buscan alcanzar el precio de venta máximo, vender en invierno puede ser beneficioso. Desde finales de 2022, los listados de propiedades se han mantenido notablemente bajos, lo que sugiere que la cantidad de propiedades que llegarán al mercado aumentará significativamente en la próxima temporada de ventas de primavera debido a las ofertas retrasadas. En consecuencia, los compradores tendrán más opciones, lo que puede dificultar que los vendedores se destaquen de la competencia.

Además, los bancos predicen precios inmobiliarios relativamente estables a lo largo de 2023. Esto significa que esperar meses más ocupados puede no resultar necesariamente en un precio de venta más alto, pero los vendedores que también tienen la intención de comprar en el mismo mercado pueden estar tranquilos con el hecho de que a medida que evolucionan las condiciones del mercado, ambos lados del proceso naturalmente se equilibrarán entre sí. afuera. Un mercado de compras más competitivo suele corresponder a un proceso de ventas más fluido, y viceversa. Básicamente, ¡tiende a aplanarse al final!

En el futuro, se recomienda obtener una tasación de bienes raíces y buscar el asesoramiento de un agente local de confianza que pueda brindar asesoramiento personalizado en función de las condiciones actuales del mercado. Estos pasos ayudarán a los vendedores a tener una idea más clara de cómo operar de manera efectiva.

Si está poniendo a la venta su casa durante la temporada de frío, asociarse con un agente de bienes raíces local que sea dedicado, competente y experimentado hará que su tarea sea mucho más fácil.

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