Mercado del comprador frente al mercado del vendedor: conozca la diferencia
Cualquiera que haya estudiado el mercado inmobiliario sabe que la balanza a menudo se inclina a favor de los compradores o los vendedores, y conocer la diferencia entre los dos es la clave para obtener el máximo rendimiento de su inversión, sin importar de qué lado de la cerca se encuentre. en.
Pero, ¿qué significa realmente cuando la gente dice que es un «mercado de compradores» o un «mercado de vendedores»? Aquí hay un resumen.
¿Qué es un mercado de compradores?
En el mercado del comprador, los bienes inmuebles son más asequibles porque la oferta supera la demanda. Esto significa que hay más viviendas en el mercado que compradores, lo que ejerce una presión a la baja sobre los precios.
En un mercado de compradores, las propiedades no solo tienden a venderse por menos, sino que también tienden a permanecer más tiempo en el mercado antes de que se haga una oferta (lo que se conoce como «tiempo en el mercado»). Menos interés de los compradores significa que los vendedores necesitan fijar un precio de su propiedad más competitivo para venderla dentro de un plazo razonable.
Si bien el mercado de un comprador generalmente significa que las propiedades son más baratas para comprar, es posible que tampoco ofrezcan mucho potencial alcista a corto plazo si el mercado continúa en una trayectoria descendente.
¿Qué es un mercado de vendedores?
El mercado de un vendedor es lo opuesto al mercado de un comprador en el sentido de que la demanda supera la oferta, lo que significa que los vendedores generalmente pueden vender su propiedad rápidamente ya un precio de ganga.
En un mercado de vendedores, el tiempo en el mercado tiende a ser corto y los precios medios de la vivienda y de la unidad son altos. En estas condiciones, es menos probable que los proveedores cambien el precio simplemente porque tienen más poder de negociación.
Tampoco es raro que las propiedades se vendan por encima de su precio de lista en el mercado del vendedor, ya que los compradores compiten por los artículos más populares.
Ejemplos de un mercado de vendedores y un mercado de compradores
La burbuja inmobiliaria en los Estados Unidos y el colapso posterior de 2006 a 2012 es un buen ejemplo de cómo los mercados de vendedores y compradores están siendo llevados al límite. A mediados de la década de 2000, las tasas de interés históricamente bajas y las reglas de préstamos indulgentes significaron que más personas podían obtener hipotecas, lo que aumentó el valor de las propiedades debido a la alta demanda y creó un mercado de vendedores.
El colapso del mercado inmobiliario, que siguió como resultado de un aumento en las ejecuciones hipotecarias de bienes raíces y otros factores, provocó una caída en la demanda y un aumento en la oferta, creando un mercado de compradores.
En nuestro país de origen, algunos expertos sugieren que Sídney, el mercado inmobiliario más grande de Australia, volverá a convertirse en un mercado de vendedores debido a la escasez de viviendas proyectada. Es probable que esto impulse aún más los precios de la vivienda en Sídney, marcando el final de la caída más pronunciada desde la década de 1980.
Cómo determinar si el mercado es comprador o vendedor
En la mayoría de los casos, los mercados inmobiliarios son favorables no solo para compradores o vendedores, sino para ambos. Por ejemplo, la mayoría de las ciudades de Australia tienen suburbios donde la demanda supera la oferta y viceversa, creando focos de mercados tanto de compradores como de vendedores.
Entonces, si bien no existe una regla de oro para ambos, estas son algunas de las características típicas de los mercados de compradores y vendedores:
| Cómo decir | mercado de compradores | mercado de vendedores |
|---|---|---|
| Tiempo en el mercado inmobiliario | más extenso | corto |
| Tasas de subasta | Abajo | Arriba |
| Precios inmobiliarios | Abajo | Arriba |
| Los ingresos por alquiler | Arriba | Abajo |
Consejos de venta en el mercado de compradores
En un mundo ideal, podría vender en un mercado de vendedores cuando los precios inmobiliarios están en su punto máximo y la demanda de compra es alta. Pero hay una serie de razones por las que puede necesitar vender en un mercado lento, como un cambio en las circunstancias familiares o mudarse a otra área. De cualquier manera, hay cosas que puede hacer para asegurar el mejor precio y vender en un tiempo razonable, incluso en un mercado de compradores:
lanzar una amplia red – En lugar de esperar a que los compradores potenciales se acerquen a usted, debe atraer la atención de la mayor cantidad de personas posible para aumentar sus posibilidades de venta. Además de incluir su propiedad en las plataformas regulares, hable con su agente de bienes raíces sobre la comercialización de su propiedad en lugares como las redes sociales y otras plataformas comunitarias para que sea lo más visible posible.
Amuebla tu hogar de manera profesional – Si está pensando en vender su casa para vivir en ella (en lugar de demolerla), la preparación profesional de su casa puede contribuir en gran medida a obtener el precio de venta más alto. Esto ayuda a enfatizar el espacio y les da a los compradores potenciales la idea de su hogar como un espacio acogedor y contemporáneo con mucho estilo de vida acogedor.
Se Flexible “Querrá aprovechar cualquier oportunidad potencial que surja, lo que significa ser flexible y estar listo para ser probado en cualquier momento. Tenga en cuenta estas pequeñas tareas para que su casa esté al menos bastante presentable para cualquier posible comprador que quiera verla en el último minuto, ya que solo uno puede hacer una venta.
Considere los incentivos – Es más probable que los compradores pidan promociones en el mercado del comprador, así que considere ofrecer un par antes. Esto puede ser cualquier cosa, desde dejar el lavavajillas y el refrigerador en la propiedad hasta ofrecer pagar las tarifas municipales dentro de los primeros meses de la venta. Considere lo que puede hacer para endulzar el trato y obtener una ventaja sobre propiedades comparables en el área.
Elija un agente inmobiliario confiable – No elijas por defecto la agencia inmobiliaria más reconocible. Asegúrese de investigar y hacer las preguntas correctas cuando evalúe a los agentes de bienes raíces para que pueda estar seguro de que la persona que elija tiene un conocimiento profundo de su mercado y un historial sólido. Los sitios como «Califica a mi agente» son útiles para ver las experiencias de otras personas con diferentes agentes.
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