¿Cuáles son los pasos para vender una casa?

Vender una propiedad en las reglas del arte requiere preparación y organización. ¡Haz zoom en las etapas esenciales de la venta para que tu casa encuentre comprador en las mejores condiciones posibles!

Definición del precio justo (ni demasiado bajo ni demasiado alto), estrategia de venta, expediente administrativo, firma del compromiso… Muchas etapas se suceden durante la venta de su casa.

También hay que tener en cuenta la dimensión afectiva. De hecho, una vivienda en la que se ha vivido durante muchos años a menudo está investida de una carga emocional y puede perturbar la fijación del precio justo. Para vivir esta experiencia en las mejores condiciones posibles, es necesario fijarse un horizonte más lejano porque vender también significa empezar de nuevo, crear proyectos y muchas veces, incluso… ¡cambiar de vida!

Centrarse en las etapas de la venta de una casa

• Tomar la decisión de vender

Llegados a este punto, tienes dos opciones: vender por tu cuenta o a través de agencias inmobiliarias. La primera opción te costará menos, pero la segunda te permitirá beneficiarte de las habilidades de un profesional. Mientras que a veces te permite… ¡vender por más!

• Determinar el precio correcto

Si vendes solo, consulta a tus vecinos porque el valor de un inmueble lo define sobre todo su ubicación (antes que la superficie y el estado general). También averigüe lo que está a la venta en su área. Por otro lado, a diferencia de un profesional, no podrá discernir los defectos ocultos y tener una visión general del mercado.

Si es una agencia la que pone el precio, también te puedes hacer una idea de su capacidad de respuesta y profesionalidad.

Antes de poner su anuncio en línea y ofrecer visitas, asegúrese de que su propiedad se vea de la mejor manera: repare el equipo defectuoso, vuelva a pintar las paredes descoloridas, despeje las habitaciones, guarde la decoración demasiado desordenada, etc. Su propiedad también estará limpia y ordenada durante cada visita. y se destacarán los puntos fuertes (gran jardín, ubicación, cocina de alta tecnología, orientación sur, etc.)

Un paso clave en la compraventa de una vivienda es la constitución de un expediente en el que se reúnan documentos específicos: PEB, control eléctrico, estudio de suelos, información urbanística con planos de la propiedad,… También preparar facturas e impuestos para informar a su futuros compradores.

Para su anuncio, las fotografías son cruciales. De hecho, son el primer vínculo con los compradores. Obtenga un dispositivo de calidad para que su propiedad aparezca en su mejor luz. Si recurres a un profesional, la definición y los ángulos de visión serán óptimos… Se preferirán las fotos tomadas a plena luz del día y con buena luz.

En el anuncio también se indicará mucha información (en el caso de una venta en copropiedad, se indicará por ejemplo el número de lotes, el monto de los cargos, etc.) En un período de confinamiento, puede ser Lo mejor es planificar un anuncio con un recorrido virtual: un video del alojamiento, fotos en 360°, etc.

¿Ha atraído a un comprador potencial? Buenas noticias, pero ahora todavía hay que «calzarlo»… Es imperativo conocer bien los elementos técnicos de la casa para seguir siendo creíble (estamos hablando aquí de tuberías, aislamiento, techado, caldera, acristalamiento, hormigón o suelo de madera, electricidad…) Tendrás que responder a cuestiones delicadas (cuantía del impuesto predial si es alto, impacto del barrio si es ruidoso, estado de las cañerías si deja algo que desear…) Planifica con antelación las respuestas tú daras.

• Vender y comerciar con garbo

¿Un comprador te hizo una oferta? Esa es una muy buena noticia. Si es inferior al precio de venta, no dude en negociarlo al alza. De hecho, la negociación es común en el sector inmobiliario. Si lo recibiste al precio deseado, mejor aún. Todo lo que tiene que hacer entonces es firmar una promesa de venta con su comprador. Una vez firmada la oferta, se iniciará el contrato de venta, que requiere un procedimiento administrativo estructurado. Luego, al pasar la escritura, tendrás que declarar los contadores de energía. Nada debe dejarse al azar, y se requerirá rigor desde el principio hasta el final del proceso de venta.

• La firma de la escritura pública

Entre la firma del compromiso y la firma de una escritura de venta ante notario, puede pasar de 3 a 4 meses. Un período que le permitirá prepararse para su mudanza y encontrar un nuevo alojamiento. La firma de la escritura pública ante notario marcará el final del proyecto de venta y el comienzo de una nueva vida…

Definir el precio correcto: un paso crucial

Cuando le preguntas a un agente de bienes raíces sobre la forma correcta de vender, la respuesta se fusiona: “¡ofrecer la propiedad al precio correcto! »

De hecho, ofrecer una propiedad a un precio inferior a su valor sin duda satisfará a los compradores potenciales (¡que la comprarán!) pero será perjudicial para sus finanzas…

Por el contrario, a veces existe una fuerte tentación de sobrestimar la propiedad de uno confiando en la «suerte afortunada». Pero esto último es cada vez más raro porque los compradores están mejor informados. Además, ofrecer un bien a un precio demasiado alto lo hará vegetar en el mercado. Lo que lo llevará al riesgo número dos más temido: quemar su propiedad. Entonces será necesario retirarlo del mercado durante un cierto tiempo… para devolverle su «virginidad». La mayoría de las veces, un bien que ha sido “asado” terminará vendiéndose por debajo de su precio real. El resultado obtenido será entonces el contrario del deseo inicial. Tantas buenas razones para realizar un presupuesto de calidad con el fin de alcanzar el precio justo.

Las diferentes formas de estimar una propiedad

• Si tu estimar su propia propiedad Comience consultando a sus vecinos. El valor de una propiedad se define sobre todo por su ubicación (antes de la zona y estado general). Para obtener más información sobre el precio, realice una breve encuesta entre las personas de su calle. Luego compare lo que está a la venta en su vecindario. Esto te permitirá ver con tus propios ojos qué se vende ya qué precio. Para definir el precio de mercado, también es necesario ser imparcial: de hecho, su propiedad es el asiento de los recuerdos y las emociones. Por lo tanto, tenderá a sobrestimar su valor.
• Si tu llamar a un agente de bienes raíces el precio justo se definirá más fácilmente porque este profesional tiene una visión global del mercado y discierne los defectos ocultos y las ventajas de la propiedad. Además, el agente inmobiliario se mantendrá completamente objetivo porque no hay efectos involucrados.
• Si utiliza una herramienta web, se beneficiará inmediatamente de una estimación de precios muy cercana a la realidad. De hecho, este tipo de sitio se basa en cuestiones clave como el área de la propiedad, el número y tipo de habitaciones, su estado, la presencia de un vis-à-vis, su estado… La estimación obtenida es bastante impresionante porque a menudo se acerca a la opinión de un experto. Tenga en cuenta que esta herramienta incluye la posibilidad de contactar con agentes inmobiliarios para un presupuesto más preciso.