Los pros y los contras de las ventas de sobres sellados

En febrero, organizamos la primera mesa redonda de ERA, una mesa redonda en la que expertos inmobiliarios discutieron el futuro de nuestro mercado inmobiliario. Los cuatro oradores, Matthias Diependaele (Ministro flamenco de Vivienda), Erik Wieërs (arquitecto del gobierno flamenco), Alexandre Huyghe (CEO Revive) y Johan Krijgsman (ERA del director ejecutivo), pudieron responder algunas preguntas del público durante el debate. Pero: por supuesto, ¡has hecho muchas más preguntas! Preguntas que se quedaron sin tiempo durante la transmisión en vivo. Es por eso que vamos a echar un vistazo más de cerca a algunos de ellos en las próximas semanas.

La pregunta que respondemos hoy: ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de las ventas de sobre cerrado?

En el caso de una venta a puja cerrada, los diferentes compradores potenciales hacen cada uno una oferta por la misma propiedad, sin que las diferentes partes sepan quién ofreció qué cantidad. Después de que todos los solicitantes hayan enviado sus ofertas, el vendedor elige qué oferta aceptar. El vendedor no tiene que apostar por la oferta más alta, aunque en la práctica suele ser así.

Johan Krijgsman, director general de ERA: “Esta es una tendencia que ha surgido en los últimos años debido a la fuerte presión del mercado inmobiliario. Cuando un gran número de interesados ​​se presentan por una propiedad excepcionalmente popular, una venta sellada es una forma de darles a todos una oportunidad justa. Porque la velocidad juega un papel menor. La propiedad ya no va solo a la primera persona que ofrece el precio de venta. De esta manera, más personas tendrán la oportunidad de visitar la propiedad y hacer una oferta. »

Una venta de oferta cerrada se produce principalmente para casas o apartamentos ubicados en una ubicación popular (a menudo en las ciudades) con un precio generalmente por debajo de los 400.000 euros. Después de todo, este es un segmento donde la demanda en el mercado inmobiliario supera con creces la oferta. Y como resultado, a veces hasta 30 compradores interesados ​​vienen a ver una casa específica.

Precio más justo, pero a menudo más alto

La ventaja para el vendedor es obvia. Si hay un gran interés en el activo, a menudo podrá venderse a un precio más alto a través de este sistema. Los compradores potenciales que realmente quieren la propiedad no correrán ningún riesgo y, por lo tanto, intentarán ofertar un poco más que los muchos competidores. Pero: si lo hace en la propiedad equivocada, una propiedad para la que en realidad no hay mucha demanda, podría terminar peor como vendedor. Porque cuantos menos compradores potenciales haya, menos pujarán.

Johan Krijgsman, director general de ERA: “Tenga en cuenta que, como vendedor, siempre debe seguir ciertas reglas. Por ejemplo, no puede organizar una «venta pública». En otras palabras, no puede enfrentar a compradores potenciales entre sí después de sus subastas, por ejemplo, para obtener una oferta aún mayor. Por lo tanto, no puede decirles cuánto está ofertando otra parte. Además, deberá informar claramente a todos los interesados ​​de las condiciones de la venta y del plazo de presentación. »

Desde el punto de vista del comprador, la gran ventaja es que tiene una oportunidad justa corto ofertar. Porque con una venta normal, por ejemplo, es posible que la casa de sus sueños ya se haya vendido antes de que tuviera tiempo de hacer una oferta o incluso antes de que pudiera visitar la propiedad. La desventaja de una venta con puja sellada es, por supuesto, que como comprador, a menudo tendrá que hacer una puja más alta para ser el ganador. Es cierto que, debido a que generalmente se trata de propiedades muy apreciadas, el precio de venta final a menudo será más alto que con una venta normal.

“Un pequeño consejo para los compradores potenciales: limite siempre su oferta en el tiempo. De lo contrario, puede enfrentar sorpresas desagradables. Imagina que el vendedor inicialmente no acepta tu oferta, pero luego acepta tu oferta un mes después porque el otro potencial comprador, por ejemplo, no ha recibido su hipoteca. Si a estas alturas ya has hecho una oferta por otra casa, la venta ya ha finalizado, claro que tendrás un gran problema. dice Johan Krijgsman, director ejecutivo de ERA.

Si está participando en una subasta de oferta sellada, por supuesto, debe estar bien preparado. Conocer su presupuesto es especialmente importante. Por lo tanto, asegúrese de visitar los distintos bancos con anticipación. De esta manera, conoce su capacidad de endeudamiento y, por lo tanto, puede tomar una decisión rápidamente si es necesario. No olvide leer nuestra entrada de blog n.º 1: «¿Qué pasa con su propia contribución a un préstamo hipotecario?» »