Preguntas principales para hacerle a un agente de bienes raíces al comprar o vender una casa
Cuando está pensando en vender su casa, elegir el agente inmobiliario adecuado puede marcar una gran diferencia, pero separar a los buenos agentes inmobiliarios de los que confían en el humo y los espejos puede ser complicado, especialmente si le prometen al mundo que obtendrá lo más alto. precio de venta o marketing llamativo.
A veces no se trata tanto de cuánto le cobra el agente, sino de cuánto le puede costar si contrata al agente equivocado para vender. Por eso es importante hacer una investigación de mercado y hablar con varios agentes locales de diferentes agencias antes de decidir con qué agente trabajar.
Si se pregunta cómo elegir un agente de bienes raíces para vender su casa, todo comienza con las preguntas correctas.
Preguntas para hacer a los agentes inmobiliarios a la hora de vender
Así que ha decidido vender su casa. ¡Felicidades! Ahora solo necesita encontrar el agente inmobiliario adecuado para ayudarlo a aprovechar al máximo su venta. Con tantas opciones, es difícil saber cómo elegir el agente inmobiliario adecuado para vender su casa.
La mejor forma de solucionar esto es contactar con diferentes agentes, intentar entender cómo funcionan y ver si coinciden con lo que buscas.
Aquí hay una lista de 10 preguntas para hacerles a los agentes inmobiliarios cuando se reúnan con ellos:
- ¿Cuánto tiempo llevas en el sector inmobiliario?
- ¿Qué propiedades ha vendido recientemente?
- ¿Qué incluye la comisión de tu agente inmobiliario?
- ¿A qué precio crees que puedo vender mi casa?
- ¿Qué puedo hacer con mi casa para aumentar mis posibilidades de venderla?
- ¿Cuándo es el mejor momento para vender una casa?
- ¿Crees que debería vender mi casa?
- ¿En cuánto tiempo se venderá mi casa?
- ¿Hay otros costos que debo considerar?
- ¿Tiene clientes anteriores a los que pueda contactar para obtener ayuda?
1. ¿Cuánto tiempo ha estado en bienes raíces?
Teniendo en cuenta que su hogar es probablemente su mayor activo, necesitará a alguien que tenga suficiente experiencia y sepa lo que hace para que pueda confiar en ellos para hacer bien todas las cosas importantes.
La mejor opción sería alguien que conozca su área y lo que buscan los compradores. Puede hacer preguntas de seguimiento sobre este tema, como «¿Qué está de moda en mi área en este momento?» y «¿Cuáles son sus pronósticos de mercado en mi área?»
2. ¿Qué propiedades ha vendido recientemente?
Pregunte qué propiedades vendieron el año pasado y dónde están ubicadas. De esta manera, podrá ver si tienen experiencia previa con propiedades como la suya y qué tan exitosos fueron en la venta.
Saber esto lo ayudará a ver si tienen la base de datos de compradores adecuada, así como las habilidades para promocionar su propiedad de la manera correcta. Preguntar cuánto tiempo ha estado esta propiedad en el mercado también le dará una idea de cuánto tiempo tendrá que esperar antes de vender su casa.
3. ¿Qué incluyen los honorarios de su agente inmobiliario?
Diferentes agentes pueden incluir varios servicios en su comisión, como gastos de publicidad, fotografías y planos de planta, inspecciones, informes de propiedad, etc. A menudo, estos gastos se pueden sumar a la comisión que cobran y pueden ascender a miles de dólares.
4. ¿A qué precio crees que puedo vender mi casa?
Una vez que el agente le haya dado una estimación del valor de la propiedad, asegúrese de pedir pruebas que lo respalden. Querrá saber por qué creen que su propiedad vale la cantidad que reclaman. Esta prueba debe ser casas comparables, precios de venta en su área durante los últimos seis meses y tendencias generales del mercado inmobiliario. Es ilegal sobrevalorar, así que asegúrese de que no le estén sobrevalorando.
5. ¿Qué puedo hacer con mi casa para aumentar mis posibilidades de venderla?
A veces, una pequeña renovación puede ayudar a subir el precio de una propiedad. Idealmente, su agente debe saber qué buscan los compradores y sugerir algunas cosas que puede hacer con su propiedad aquí y allá para asegurarse de obtener el mejor precio.
Por lo general, se trata de arreglos cosméticos menores, como agregar más plantas a su jardín delantero, pintar los gabinetes de la cocina o volver a poner lechada en los azulejos. Para obtener más consejos sobre pequeñas mejoras que puede hacer en el hogar, consulte nuestro artículo sobre 15 cosas que puede hacer en menos de una hora para aumentar sus posibilidades de venta.
6. ¿Cuál es el mejor momento para vender una casa?
¿Hay una época del año ideal para vender tu casa? Su agente sabrá cuándo es el momento perfecto para vender y aprovecharlo al máximo. Las cosas a considerar incluyen el calor o el frío que hace, la posición del sol para obtener la máxima luz natural y en qué época del año la gente de su área suele buscar casas.
7. ¿Cómo crees que debo vender mi casa?
Hay varias formas de vender, desde subastas y expresiones de interés hasta ofertas por escrito. Dependiendo del mercado y la propiedad en cuestión, necesitan saber cuál será el mejor enfoque para su propiedad, sopesando la demanda, la urgencia y qué tan privada le gustaría que fuera la venta de su casa.
Consulte nuestra guía detallada de subastas para obtener más información sobre las ventajas y desventajas de contratar a un subastador para vender su casa.
8. ¿En cuánto tiempo se venderá mi casa?
La respuesta a esta pregunta puede ser «difícil de decir», pero está bien: es mejor contratar a un agente que honestamente diga que no está seguro que a alguien que prometa vender su casa rápidamente sin pruebas reales.
La forma en que su agente responda esta pregunta lo ayudará a obtener su punto de vista sobre el mercado actual y lo ayudará a comprenderlo: vea si pueden vincularse a ejemplos comparables recientes y explicar cómo es su hogar o no y cómo podría afectar en ese momento. de venta.
9. ¿Hay otros costos que deba considerar?
Siempre es útil saber exactamente cuánto tendrá que invertir para vender su propiedad. Esta pregunta lo ayudará a evitar gastos inesperados, que podrían incluir bonificaciones para los agentes que venden por encima de un objetivo determinado, lo que se está volviendo cada vez más común en Australia.
10. ¿Tiene clientes anteriores a los que pueda contactar para obtener ayuda?
Un buen profesional de bienes raíces ha satisfecho a antiguos clientes que estarán más que felices de contarle sobre su experiencia con ellos: los buenos agentes en los que la gente confía pueden ser difíciles de encontrar, por lo que si obtiene críticas favorables, sabrá que tiene un custodio.
También puede consultar sus reseñas en Rate My Agent, el sitio de reseñas líder en Australia para agentes inmobiliarios independientes.
Ahora está listo para encontrar el agente inmobiliario perfecto para usted. Recuerda siempre que el mejor agente te hará sentir que está de tu lado y trabajará para brindarte el mejor servicio.
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