Los tiempos más difíciles del año para vender y cómo vencerlos
La primavera se considera tradicionalmente el mejor momento para vender una casa. El clima se está calentando, los pájaros cantan y los compradores acuden en masa al mercado inmobiliario para comprar una nueva casa antes del verano. En otras palabras, si vende su casa en la primavera, podrá aprovechar la afluencia de compradores y la competencia, y posiblemente vender su casa por más.
Pero así como hay buenos momentos del año para las ventas, también los hay malos. En esta época del año, su propiedad puede permanecer en el mercado durante varios meses, o puede que tenga que ceder en el precio de venta para bloquear la venta de forma permanente.
Entonces, ¿cómo puede vender su casa cuando no es el mejor momento para vender? Lo guiaremos a través de algunos de los momentos de ventas más difíciles del año y cómo superarlos.
¿En qué época del año es más difícil vender?
Para responder a esta pregunta, tiene sentido analizar cuándo es el mejor momento para vender una casa en Melbourne o cuándo es el mejor momento para vender una casa en Sydney. Si los meses más cálidos son el mejor momento para vender una casa, ocurre lo contrario durante las épocas más difíciles del año para los vendedores.
De hecho, Peter Rossini, profesor titular de la Universidad de Australia Meridional, descubrió que durante los meses de invierno (junio y julio), las propiedades se venden a un 1 % menos que durante otras temporadas. A medida que el clima se enfría y comienza a llover, menos personas corren el riesgo de abrir casas, lo que significa una menor demanda de propiedades.
Al mismo tiempo, también es difícil vender su casa durante los meses de verano porque también ocurre en Navidad. Los patrones estacionales en el mercado inmobiliario australiano muestran que diciembre y enero son meses generalmente débiles, pero los precios vuelven a subir en febrero y marzo.
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Cómo superar los momentos más difíciles del año para las ventas
Si bien todos sueñan con poner su propiedad en el mercado cuando los tiempos son buenos, a veces simplemente no es posible alinear su venta con el mejor momento para vender su casa. Sin embargo, esto no significa que no puedas vender tu casa por un buen precio. De hecho, la falta de competencia puede jugar a su favor si sabe cómo hacer que su hogar se destaque.
Invierte en un buen marketing En los meses más tranquilos, desea atraer la atención de tantos compradores potenciales como sea posible. Cuando alguien reduce su lista de propiedades para ver, quiere hacer el corte, y eso significa que está invirtiendo en una gran lista de propiedades que despiertan su interés. Pídale a su agente de bienes raíces que lo ayude con la fotografía profesional y la redacción publicitaria para asegurarse de tener la mejor publicidad para su hogar.
Ser cálido y acogedor — Hay algo increíblemente atractivo en una casa cálida y acogedora. Si se está preparando para una jornada de puertas abiertas, intente que su hogar se vea lo más acogedor posible. Encienda la chimenea, encienda las luces ambientales, encienda la calefacción y extienda algunas mantas bien arregladas alrededor de la casa para irradiar comodidad invernal.
Contrata a un artista de la casa – Si está vendiendo durante los meses más lentos, también es una buena idea invertir en una sala de exhibición de casas para ayudarlo a sorprender a los compradores potenciales tan pronto como cruzan la puerta de su casa. Las empresas de homestaging hacen un gran trabajo al utilizar el espacio y sacar lo mejor de una propiedad en particular, lo cual es especialmente valioso cuando necesita sacar el máximo provecho de cada comprador potencial.
Cuida tu paisaje Ya sea que sea el mejor momento para vender su casa en Brisbane o el momento más difícil para vender su casa en Sydney, debe cuidar su espacio al aire libre. Sin embargo, esto es especialmente importante durante los meses fríos y ventosos: los muebles de jardín pueden volar y dañarse, y los patios traseros desordenados nunca son agradables para los compradores potenciales. Pode los arbustos, cultive nuevas plantas (o elimine las muertas) y guarde cualquier mueble que sea fácil de barrer.
¿Estás planeando vender tu casa? Ya sea que sea la mejor época del año para vender su casa o un momento más difícil, nuestros agentes locales pueden ayudarlo a obtener el mejor precio para su casa. Nos encargamos de todo, desde el registro de su casa hasta la gestión de jornadas de puertas abiertas.
