Por qué no debe usar FSBO – Sunshine State Real Estate
Puedo enumerar mil razones por las que no deberías acudir al FSB. Es fácil ver por qué esta idea puede ser tentadora, por la idea de ahorrarse la comisión de un agente, pero en realidad le cuesta mucho más, y cuando tiene un agente realmente bueno que realmente se preocupa por usted (porque sí, muchos de ellos no y te mereces mas que una lista mas en su repertorio) valen cada centavo y mas.
Sin embargo, dado que hay tantos, solo enumeraré los más importantes aquí. Se ha demostrado estadísticamente que las ventas de FSBO dejan dinero sobre la mesa. FSBO (For Sale by Owner) no le ahorra dinero. De hecho, te cuesta más. Es por eso.
Estadísticamente, su casa se venderá por menos (alrededor de un 15-55 % menos de lo que un agente puede vender, y dos agentes (listado y comprador) probablemente costarán un 6 % o menos, por lo que literalmente te estás costando decenas de miles de dólares). Según un estudio estadístico de NARS de 2022, FSBO representó el 7% de las ventas de viviendas en 2022, y la mayoría de esas ventas provinieron de familiares o amigos, de ahí el descuento. Una casa típica de FSBO se vende por $ 260,000 en comparación con $ 318,000 para una venta de casa asistida por un agente.
Los listados de FSBO también se mantienen por mucho más tiempo. Es decir, meses más. Primero, no están en ninguna de las principales redes de la MLS, por lo que no solo no tiene representación de un corredor, sino que cuando tiene una lista de la MLS, tiene cientos de agentes trabajando para usted porque quieren vender su casa. Por lo general, decide seguir la ruta FSBO porque está tratando de vender rápidamente. Desafortunadamente, FSBO es a menudo lo contrario de esto.
Es un mito que puede pagar la tarifa e ingresar a la MLS sin la ayuda de un agente. No se pueden anunciar listados en el MLS del condado y del estado a menos que sean colocados por un agente o corredor. Puede incluir su lista en Zillow de forma gratuita, pero las herramientas útiles que realmente necesita para promocionar con precisión su lista de FSBO solo están disponibles por una tarifa. Sin mencionar que tu lista no puede ir con otras. Si su propiedad es un listado FSBO, no puede incluir sus listados en las áreas predeterminadas de Zillow que busca el 99% de las personas. Si alguien quiere encontrar su listado, debe hacer clic en «Otros listados», lo que la mayoría de la gente no hace porque hay suficientes listados en la pestaña principal y la mayoría de la gente no sabe que «Otros listados» significa listados FSBO. Honestamente, otra razón por la que los compradores no hacen clic en esta pestaña es el miedo a lo desconocido. Piensan que la casa está en la «otra lista» porque algo anda mal con ella.
Los vendedores de FSBO a menudo son vistos como poco realistas, poco inteligentes y difíciles de tratar., y muchos asumen que son FSBO porque pueden haber sido rechazados por un agente de bienes raíces profesional, sea cierto o no. (Por supuesto, en la mayoría de los casos, el vendedor ha tenido una mala experiencia con un agente, lo cual, desafortunadamente, no es poco común. Hay muchos agentes que ni siquiera son mediocres. Simplemente no les importa). Dicho esto, los agentes de bienes raíces tampoco querrán mostrar su casa porque les preocupa trabajar con usted y recibir un pago, o si muestran su propiedad disuadirán fuertemente al comprador de la lista.
Es casi un requisito para tomar buenas fotos. – si no tiene una cámara de nivel profesional y las habilidades de nivel profesional adecuadas, necesitará fotos de primer nivel para su lista de FSBO, y no serán baratas.
¿Qué pasa si alguien quiere ver tu casa mientras estás en el trabajo? No puede tener una caja fuerte con un código de acceso al lado, y no puede simplemente darle el código a personas aleatorias que envíen mensajes de texto o llamen y lo soliciten, por lo que tendrá que irse a casa, especialmente si el comprador no está t representado por un agente tampoco. Dicho esto, tanto los compradores como los agentes odian ir de puerta en puerta en presencia de un vendedor porque no pueden hablar con fluidez o porque accidentalmente pueden hacer un comentario negativo sobre su casa.
Los agentes también están capacitados para eliminar a los compradores (y vendedores) no calificados.y sabemos qué buscar en un comprador fuerte. Conocemos las mejores empresas de inspección, compañías de seguros, empresas de inspección, empresas de títulos, etc. ¡Conocemos todas las empresas!
Este proceso es emocional. – y los agentes están capacitados para negociar profesionalmente, mientras que usted puede ofenderse por una oferta baja y hacer negocios… no de la mejor manera. Y oye, entiendo. Su hogar fue una vez su hogar y desea que ese proceso sea tratado con el máximo respeto. Quisiera también.
Lo más probable es que tenga dificultades para comercializar su casa. porque nosotros, los agentes, sabemos lo que hace que una casa se venda y usted pasará por alto muchos de los defectos de su casa porque siente que la está protegiendo desde el principio y necesita tener la mente abierta cuando se trata de algo que luego cambie. o poner en escena su hogar para que se vea atractivo, o para que se vea atractivo. Es posible que desee contratar a un diseñador de interiores o a un profesional de bienes raíces, especialmente para sus fotos.
Una de las partes más aterradoras de mudarse a FSBO son los riesgos legales involucrados. Las ventas de bienes raíces requieren mucho papeleo y un montón de divulgaciones, y un agente sabe lo que necesita y lo que no necesita y puede ayudarlo a interpretar parte del lenguaje en esos documentos y asegurarse de que no esté firmando lo que no debería. ‘t. Y, si no puede informar correctamente un peligro, un inconveniente o un defecto, y después de que el comprador se muda, lo demandan y ganan, ha cambiado su vida en un abrir y cerrar de ojos. Por supuesto, los agentes inmobiliarios también pueden cometer errores, pero es probable que se lo tomen un poco mejor: tenemos un seguro de error y omisión para protegernos y brindarle al comprador un recurso, por lo que es posible que el comprador no tenga que demandar al vendedor por pérdidas. . .
