Estudio de caso: Cómo un cliente utilizó un enfoque de vendedor estratégico para vender su propiedad
En el competitivo mercado inmobiliario de Perth, Geoff necesitaba ayuda de expertos para vender su casa en Tuart Hill.
Remitido por uno de nuestros agentes de compradores al grupo de defensa del vendedor inmosolucion, Jeff buscó asesoramiento sobre precios, estrategias de marketing, reparaciones necesarias y cómo sacar una propiedad al mercado más rápido durante su época más ocupada del año.
Descripción general de la propiedad
La casa adosada de 3 dormitorios y 1 baño de Jeff formaba parte de un grupo de cuatro casas en Tuart Hill. inmosolucion realizó una tasación de la propiedad basada en evidencia y, basándose en ventas recientes similares en el área, valoró la propiedad entre $535,000 y $560,000. Eso coincide mucho con la estimación del agente de ventas de entre 540.000 y 570.000 dólares.
Desarrollo de una estrategia para incrementar el valor de los inmuebles.
Al reconocer la necesidad de realizar mejoras antes de la venta de la propiedad, nuestro grupo de defensa del vendedor entró en acción la primera semana de enero. Coordinaron la instalación de alfombras nuevas, el techo de la cochera y la pintura de las paredes interiores, arreglaron el jardín, agregaron astillas de madera a las áreas arenosas e hicieron una ligera limpieza de primavera. Con una inversión de aproximadamente $5,800, estas mejoras tenían como objetivo mejorar el atractivo exterior de la propiedad.
Para mejorar aún más la presentación de la propiedad, se incluyeron muebles digitales en la publicidad en línea de la propiedad, creando una presencia en línea visualmente atractiva para los compradores potenciales.
Resultados: La propiedad se vendió a un precio superior al esperado.
La propiedad se puso a la venta a mediados de enero con precios a partir de 520.000 dólares. Este enfoque estratégico en materia de precios atrajo la atención, lo que resultó en una gran participación durante las proyecciones que duraron tres días. Más de 50 parejas asistieron al evento, lo que indica un gran interés en la propiedad.
Los esfuerzos proactivos del equipo de inmosolucion Seller Advocacy han dado sus frutos, con la impresionante cifra de 20 expresiones de interés y 13 ofertas recibidas en un corto período de tiempo. Las ofertas oscilaron entre 526.000 y 600.000 dólares, y el cliente finalmente aceptó la oferta más alta de 600.000 dólares. Los compradores (compradores de primera vivienda e inquilinos) presentaron su oferta con un importante depósito en efectivo y una cláusula de financiación previamente aprobada muy alentadora.
Jeff, el dueño de la propiedad, expresó su satisfacción con todo el proceso. No sólo la propiedad se vendió rápidamente y por un precio más alto de lo esperado, sino que los primeros compradores de vivienda quedaron encantados con su nueva inversión.
