Estudio de caso: C贸mo un cliente utiliz贸 un enfoque de vendedor estrat茅gico para vender su propiedad
En el competitivo mercado inmobiliario de Perth, Geoff necesitaba ayuda de expertos para vender su casa en Tuart Hill.
Remitido por uno de nuestros agentes de compradores al grupo de defensa del vendedor inmosolucion, Jeff busc贸 asesoramiento sobre precios, estrategias de marketing, reparaciones necesarias y c贸mo sacar una propiedad al mercado m谩s r谩pido durante su 茅poca m谩s ocupada del a帽o.
Descripci贸n general de la propiedad
La casa adosada de 3 dormitorios y 1 ba帽o de Jeff formaba parte de un grupo de cuatro casas en Tuart Hill. inmosolucion realiz贸 una tasaci贸n de la propiedad basada en evidencia y, bas谩ndose en ventas recientes similares en el 谩rea, valor贸 la propiedad entre $535,000 y $560,000. Eso coincide mucho con la estimaci贸n del agente de ventas de entre 540.000 y 570.000 d贸lares.
Desarrollo de una estrategia para incrementar el valor de los inmuebles.
Al reconocer la necesidad de realizar mejoras antes de la venta de la propiedad, nuestro grupo de defensa del vendedor entr贸 en acci贸n la primera semana de enero. Coordinaron la instalaci贸n de alfombras nuevas, el techo de la cochera y la pintura de las paredes interiores, arreglaron el jard铆n, agregaron astillas de madera a las 谩reas arenosas e hicieron una ligera limpieza de primavera. Con una inversi贸n de aproximadamente $5,800, estas mejoras ten铆an como objetivo mejorar el atractivo exterior de la propiedad.
Para mejorar a煤n m谩s la presentaci贸n de la propiedad, se incluyeron muebles digitales en la publicidad en l铆nea de la propiedad, creando una presencia en l铆nea visualmente atractiva para los compradores potenciales.
Resultados: La propiedad se vendi贸 a un precio superior al esperado.
La propiedad se puso a la venta a mediados de enero con precios a partir de 520.000 d贸lares. Este enfoque estrat茅gico en materia de precios atrajo la atenci贸n, lo que result贸 en una gran participaci贸n durante las proyecciones que duraron tres d铆as. M谩s de 50 parejas asistieron al evento, lo que indica un gran inter茅s en la propiedad.
Los esfuerzos proactivos del equipo de inmosolucion Seller Advocacy han dado sus frutos, con la impresionante cifra de 20 expresiones de inter茅s y 13 ofertas recibidas en un corto per铆odo de tiempo. Las ofertas oscilaron entre 526.000 y 600.000 d贸lares, y el cliente finalmente acept贸 la oferta m谩s alta de 600.000 d贸lares. Los compradores (compradores de primera vivienda e inquilinos) presentaron su oferta con un importante dep贸sito en efectivo y una cl谩usula de financiaci贸n previamente aprobada muy alentadora.
Jeff, el due帽o de la propiedad, expres贸 su satisfacci贸n con todo el proceso. No s贸lo la propiedad se vendi贸 r谩pidamente y por un precio m谩s alto de lo esperado, sino que los primeros compradores de vivienda quedaron encantados con su nueva inversi贸n.
