Determinar cómo trabajan los agentes, compensación

¿Qué es un agente inmobiliario?

Un agente de bienes raíces es un profesional con licencia que organiza transacciones de bienes raíces, reúne a compradores y vendedores y actúa como su representante en las negociaciones. Los agentes de bienes raíces suelen recibir una compensación completa mediante una comisión, un porcentaje del precio de compra de la propiedad, por lo que sus ingresos dependen de su capacidad para cerrar el trato. En casi todos los estados, un agente de bienes raíces debe trabajar o estar asociado con un corredor de bienes raíces (individuo o firma de corretaje) que tenga más experiencia y una licencia más alta.

6 pasos para convertirse en un agente de bienes raíces

Resultados clave

• Un agente de bienes raíces es un profesional con licencia que representa a compradores o vendedores en transacciones de bienes raíces.
• Un agente inmobiliario suele trabajar a comisión, recibiendo un porcentaje del precio de venta de la propiedad.
• En la mayoría de los estados, un agente de bienes raíces debe trabajar a través de un corredor de bienes raíces, una firma o un compañero profesional con amplia experiencia y una licencia especial.

¿Cómo funciona un agente de bienes raíces?

Los agentes de bienes raíces generalmente se especializan en bienes raíces comerciales o residenciales. En cualquier caso, tienen distintas responsabilidades según trabajen para el comprador o para el vendedor. Los agentes que trabajan para el vendedor, también conocidos como agentes de cotización, asesoran a los clientes sobre cómo tasar una propiedad y prepararla para la venta, incluido el asesoramiento sobre mejoras de última hora que pueden aumentar el precio o fomentar ofertas rápidas. Los agentes de venta venden propiedades a través de servicios de listado, redes y publicidad.

Los agentes que trabajan para el comprador buscan propiedades asequibles que se ajusten al rango de precios y la lista de deseos del comprador. Estos agentes a menudo buscan datos de ventas anteriores de propiedades comparables para ayudar a los compradores potenciales a hacer una oferta justa.

Los agentes actúan como intermediarios de las partes principales, pasándose ofertas y contraofertas entre sí, así como otras cuestiones. Una vez que se acepta una oferta, los agentes de ambos lados a menudo continúan trabajando, ayudando a sus clientes con el papeleo, transmitiendo mensajes, asesorando sobre inspecciones y reubicaciones y, en general, siguiendo el trato hasta el cierre.

Es importante que los consumidores comprendan si el agente de bienes raíces representa al comprador, al vendedor oa ambos; es obvio que la lealtad de un agente puede afectar en gran medida algunos detalles de la transacción, incluido el precio final. Las leyes estatales rigen si un agente puede representar a ambas partes en una transacción de bienes raíces, técnicamente conocida como «agencia doble». Los agentes deben divulgar su representación para que los compradores y vendedores estén al tanto de cualquier conflicto de intereses.

La agencia dual, en la que una persona representa tanto al comprador como al vendedor en una transacción de bienes raíces, es ilegal en ocho estados: Alaska, Colorado, Florida, Kansas, Maryland, Oklahoma, Texas y Vermont.

Compensación del agente de bienes raíces

Tradicionalmente, al agente se le paga una comisión como porcentaje del precio de venta de la propiedad. Cuanto más cara se vende la casa, más dinero gana el agente. Sin embargo, con la llegada de los listados en línea que permiten a los consumidores hacer la mayor parte de sus compras por su cuenta sin la ayuda de un agente, la estructura de pago tradicional está cambiando.

Algunas agencias de corretaje cobran tarifas más bajas por casas más caras, y algunas intermedian toda la transacción por una tarifa fija que es mucho menor que la tarifa normal. Otras compañías ofrecen una estructura de precios de tarifa por servicio que solo permite a los vendedores pagar ciertas partes del proceso de venta, como agregar una propiedad a un Servicio de Listado Múltiple (MLS).

Es posible que haya escuchado a la gente usar los términos «agente de bienes raíces», «corredor de bienes raíces» y «agente de bienes raíces» indistintamente. Si bien definitivamente hay superposiciones entre los tres, también existen diferencias clave.

Agente de bienes raíces vs corredor de bienes raíces

Las definiciones y distinciones exactas entre un agente de bienes raíces y un corredor de bienes raíces varían según el estado. Sin embargo, como regla general, cualquier persona que obtenga una licencia básica de bienes raíces (que incluye tomar una cierta cantidad de cursos acreditados y aprobar un examen) puede llamarse agente de bienes raíces. Un agente de bienes raíces es esencialmente un vendedor calificado para ayudar a los consumidores a comprar o vender propiedades.

Un corredor de bienes raíces es un paso adelante en la cadena alimenticia profesional. Los corredores reciben capacitación y educación adicional que les permite aprobar un examen de licencia superior; la mayoría de los estados también requieren que tengan experiencia reciente como agente inmobiliario activo. Los corredores se ocupan de los aspectos técnicos de una transacción de bienes raíces. El cliente firma un contrato con una casa de bolsa, no con un agente individual. En muchos estados, la certificación adicional de corredores les da derecho a manejar otros aspectos legales y financieros del trato, como procesar un depósito y abrir una cuenta de depósito en garantía.

Los corredores suelen ser dueños de la empresa o franquicia. Pueden ser practicantes independientes, pero deben obtener otra licencia de nivel superior si desean contratar agentes u otros corredores para que trabajen con ellos. Como se mencionó anteriormente, un agente de bienes raíces generalmente no puede trabajar solo, sino que debe actuar a través de un corredor de bienes raíces; las excepciones son estados como Colorado y Nuevo México, donde todo profesional de bienes raíces debe tener una licencia de corredor.  Sin embargo, los agentes generalmente trabajan para corredores y comparten comisiones con ellos.

agente de bienes raices vs agente de bienes raices

Así que todo corredor de bienes raíces es (o era) un agente de bienes raíces, pero no todo agente de bienes raíces es un corredor. ¿Cómo encajan los agentes inmobiliarios en la ecuación?

El agente inmobiliario es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), una asociación comercial. Los agentes inmobiliarios pueden ser tanto agentes como corredores, así como administradores de propiedades, tasadores y otros profesionales inmobiliarios. Se espera que los agentes inmobiliarios sean expertos en su campo y deben seguir el Código de ética de NAR, que exige que los agentes cumplan con ciertas responsabilidades hacia los clientes y compradores, el público y otros agentes inmobiliarios. Además de la NAR, los agentes inmobiliarios deben ser miembros de una asociación o consejo inmobiliario local o estatal.

Todos los agentes inmobiliarios son agentes o corredores de bienes raíces (o algo similar), pero no todos los agentes o corredores son agentes inmobiliarios. A partir de julio de 2022, NAR ha informado que tiene casi 1,4 millones de miembros. Aproximadamente dos tercios de ellos tenían licencia como agentes inmobiliarios.