¿Vender solo o con una agencia inmobiliaria?
¿Está pensando en vender su propiedad y duda entre contratar a un profesional o cuidarla usted mismo? Según un estudio, el 38% de los particulares que venden solos no consiguen concretar su proyecto de venta. Con una agencia inmobiliaria, por lo tanto, aumenta sus posibilidades, pero esta no es la única ventaja…
1. Asegure un presupuesto profesional
Un buen punto de partida es hacer tasar su casa o apartamento con un herramienta de estimación gratuita en línea para tener una primera idea de su valor. Muy a menudo, este tipo de herramienta le permite seleccionar una o más agencias para obtener una estimación más precisa. Pero, ¿por qué contratar a un agente inmobiliario?
Por definición, el agente inmobiliario:
- conoce bien el mercado
- Tiene en cuenta los precios reales de las últimas transacciones
- Conoce tu área geográfica
- Entiende las expectativas del comprador
Le garantiza posicionar su propiedad en rangos de precios realistas. Tiene toda la experiencia para saber el precio correcto de su alojamiento en el momento adecuado.
Publicar al precio correcto es clave para maximizar sus posibilidades de vender rápidamente. Sepa que cuanto más se vea su propiedad con un precio exorbitante en el mercado, más compradores buscarán negociar el precio a la baja… Y buenas noticias, la mayoría de las agencias ofrecen presupuestos gratuitos. Dependiendo del análisis del agente, podrá juzgar su profesionalismo y su capacidad de respuesta desde la primera reunión.
2. Maximiza tus posibilidades de venta
Más allá de la estimación de la propiedad, con un agente inmobiliario, se beneficiará de una fuente de compradores gracias a su red local y profesional. También tiene varias formas de aumentar sus ventas:
- Publica fotos de tu propiedad en su sitio web, en sitios especializados y en su escaparate digital
- Distribuya volantes con fotos de su propiedad
- comprar espacios publicitarios
Otro activo del profesional, puede ofrecerle una serie de servicios para mejorar su propiedad. Para el anuncio de bienes raíces, producirá fotografías o videos de calidad. Y para escribir el anuncio, describirá su propiedad con expresiones que hablen a los compradores. Algunos agentes inmobiliarios incluso ofrecen filmar su propiedad en 360° para ofrecer a los visitantes, tranquilamente instalados en su sofá, una visita virtual.
Si su inmueble necesita ser más atractivo, acuda a agentes inmobiliarios que le puedan asesorar sobre puesta en escena en casa reales o virtuales. Debe saber que las visitas son más fáciles cuando una propiedad ha sido renovada aunque sea un poco. Las fotos dan ganas de más y hay más compradores potenciales. No te prives de ello.
3. Un soporte completo y personalizado
Su primera preocupación es encontrar compradores. Y cuando se trata de selección, la elección puede ser difícil. ¿Cómo distinguir los “buenos perfiles” con verdaderas motivaciones de compra (que por tanto irán al final del proyecto)? Esa es toda la ayuda que un agente de bienes raíces puede brindarle.
Además, el agente inmobiliario selecciona los expedientes más sólidos para garantizar que no haya riesgo de impago en la financiación. Comprueba la solvencia de los compradores: sus ingresos, aportaciones personales y posibles créditos. Entonces, como vendedor particular, necesita tener un horario flexible para organizar visitas a su propiedad. Y si además, tienes que tratar con personas que solo vienen a ver tu propiedad como turistas, no lo apreciarás mucho. El agente inmobiliario, por su parte, organizará los horarios de visita según la disponibilidad de los compradores (y no al revés) y bloqueará todas las solicitudes más omnipresentes.
Para gestionar la negociación, ¿Quién mejor que un agente formado en técnicas de venta inmobiliaria y motivado por sus honorarios? A diferencia de usted, el agente tendrá toda la perspectiva necesaria para negociar sobre la base de argumentos fácticos. Siendo su objetivo vender, podrá detectar cuando la negociación ha llegado a su límite. Además, el agente inmobiliario le asistirá en todos los trámites administrativos y técnicos para su venta.
4. Una transacción segura garantizada
Sería una pena olvidar un trámite legal imprescindible por la ausencia de un profesional que te acompañe. La inmobiliaria realizará todos los trámites legales por ti y disfrutarás de una transacción segura.
Durante la venta, el profesional se ocupa de:
- Desde la redacción del contrato de compraventa
- Para continuar asegurando la calidad del archivo financiero de los compradores (tantos parámetros que son difíciles de controlar para un individuo)
- Respetar el plazo de desistimiento
- Para hacer el vínculo entre usted, el comprador y el notario
Así, confiar la venta de su inmueble le asegura ahorro de tiempo, eficacia y sobre todo tranquilidad. Un agente inmobiliario está ahí para hacer todo lo posible para que la transacción salga bien y vendas al mejor precio.
