Evita estas 10 trampas al vender tu casa

Es la pesadilla de todo vendedor: una casa o apartamento que queda sin vender. Muchas veces atribuimos la causa a factores externos: hay poca demanda en el mercado, el barrio no es el ideal… Pero a veces, es el vendedor el que lo hace mal. ¡No dejes que esto te pase a ti! Aquí hay 10 trampas que debe evitar absolutamente al vender su casa.

1. Un precio de venta mal estimado

Aquí hay una trampa en la que caen muchos vendedores al vender su casa: pedir un precio demasiado alto. Independientemente del encanto de tu propiedad o del número de horas que le hayas dedicado: el mercado determina el precio. Los bienes ofrecidos a un precio demasiado alto permanecen a la venta. Y lo mismo ocurre con las casas y departamentos que se ofrecen a la venta a un precio demasiado bajo: da la impresión de que algo anda mal. La solución ? Haga tasar su propiedad y pida un precio justo.

2. Un anuncio poco convincente o fotos poco claras

Escribir un anuncio y sacarte fotos a toda prisa: esto es lo peor que puedes hacer si quieres vender tu casa o apartamento. El anuncio y las fotos son el escaparate de su propiedad. Es a partir de esta primera impresión que los compradores deciden si están interesados ​​o no. Así que tómese su tiempo para escribir su anuncio y preste suficiente atención a las fotos que lo acompañan.

3. Proporcionar información engañosa

Es tentador ocultar la verdad en su listado y presentar su casa o apartamento en una mejor luz que su condición real. Evite esto: las personas interesadas que vengan a ver su propiedad notarán de inmediato que la información dada no se corresponde con la realidad. Además, asumirán que su anuncio contiene otras mentiras y cambiarán rápidamente.

4. La venta de una casa en mal estado

Una ventana que ya no cierra, pintura descascarada o enchufes eléctricos sueltos. Si ya no ves las fallas en tu casa, son – ¡ay! – las primeras cosas que notan los visitantes. Puede pensar que renovar su propiedad es una pérdida de tiempo si planea venderla, pero recuerde que tiene un gran impacto en las ventas. Una casa o apartamento en malas condiciones permanece en el mercado mucho más tiempo que una propiedad renovada.

5. No ordenar antes de una visita

La venta de una casa o un apartamento atrae generalmente a un gran número de compradores potenciales. ¿Crees que es inútil ordenar y limpiar antes de cada visita? ¡Pensar dos veces! El desorden y el polvo atraen la atención: por lo tanto, las personas interesadas no apreciarán su propiedad a su valor justo. Visitas en grupo si es necesario, para que no tengas que guardar constantemente los juguetes de tus hijos o trapear el piso.

6. Extienda su diseño personal

¿Eres fan de los indios y hay plumas por toda tu casa? ¿O pintaste tus paredes de negro como cualquier gótico que se precie? Hágase un favor a usted y a sus visitantes y amueblando su casa de manera neutral antes de ponerla a la venta. Una decoración demasiado personal impide que los posibles compradores se proyecten en la vivienda. Intenta mostrarles las posibilidades que ofrece tu casa o departamento, sin ahogarlos en tus gustos personales.

7. Organiza mal tus visitas

Como vendedor, usted tiene el control cuando los compradores potenciales visitan su propiedad. Opta por un horario en el que los visitantes puedan observarlo en cada rincón y en el que estés disponible para responder a todas sus preguntas. Programar visitas cuando sus hijos regresan a casa de la escuela no es una buena idea. ¿A tu perro le gusta saludar a los invitados lamiéndoles la cara? Asegúrese de que esté ausente durante las visitas.

8. Vende tu casa tú mismo

¿Tienes un trabajo muy exigente, llevas a tus hijos de aquí para allá y, además, coordinas la reforma de tu nueva casa? No caigas en la trampa de añadir la redacción del anuncio, la toma de fotos y la organización de visitas a tu propiedad en venta. Si ya tiene poco tiempo en su vida diaria, opte por delegar la venta de su propiedad a un agente inmobiliario. Él o ella conoce los trucos del oficio y le aliviará de esta carga de trabajo, en beneficio de la venta.

9. Mostrar una propiedad fría o vacía

¿Ya te mudaste y la propiedad que vendes está vacía? ¡Por lo tanto, es difícil para los interesados ​​imaginar cómo pueden amueblar el espacio! Las habitaciones vacías a veces parecen más pequeñas de lo que realmente son. Así que asegúrese de que la casa esté amueblada durante las visitas. Añade también un toque cálido. Unas cuantas plantas y velas te permitirán crear cierto ambiente y dar una primera impresión agradable.

10. No mostrar tu mejor lado

Ha escrito un anuncio convincente con fotos claras, su propiedad está en buenas condiciones y el precio es correcto. Sin embargo, la venta no tiene éxito. Tal vez sea hora de mirarse en el espejo. ¿Podría estar disuadiendo a los visitantes? ¿Está hablando demasiado o demasiado poco, dando la impresión de que no quiere salir de su casa o no está diciendo lo correcto sobre su propiedad? En este caso, llame a un agente inmobiliario, que se encargará de las visitas por usted.