Conozca a Luke Jones: una carrera basada en relaciones, no en transacciones
Luke Jones no tomó el camino típico para adquirir una propiedad. Su carrera comenzó en el comercio minorista, creció a través del liderazgo de equipos y eventos y, finalmente, lo llevó a inmosolucion, donde ahora ayuda a los clientes a tomar una de las decisiones financieras más importantes que jamás tomarán.
Luke ahora es especialista en adquisición de bienes raíces en inmosolucion y trabaja en estrecha colaboración con los clientes desde el primer día, guiándolos a lo largo de su viaje de inversión con un enfoque en la educación, la estrategia y los resultados a largo plazo.
Al principio de su carrera, Luke rápidamente se convirtió en un líder, gestionando equipos minoristas de hasta 20 personas. Esta experiencia todavía moldea su forma de trabajar tanto con clientes como con colegas.
«Siempre me ha encantado ver crecer a la gente», dice. «Ayudar a alguien a pasar de no tener experiencia a tener confianza en lo que hace es algo que siempre me ha parecido gratificante».
Además del comercio minorista, Luke también organizó eventos en clubes nocturnos, estableciendo contactos en un entorno dinámico, lo que le brindó una exposición temprana a las ventas, la negociación y la construcción de relaciones. Finalmente decidió racionalizar sus actividades, alejándose de la universidad y otros compromisos para centrar toda su energía en construir una carrera en ventas.
Su primer paso en la industria de bienes raíces fue en un puesto tradicional de cadete de ventas, pero pronto se dio cuenta de que no era el adecuado para él.
«No me gustaba estar atado a un área o mirar las mismas propiedades una y otra vez. Quería entender todo el mercado», explica.
En marketing y desarrollo de proyectos, Luke ha adquirido experiencia en una amplia gama de suburbios de Perth, precios y tipos de compradores, desde viviendas de nivel básico hasta propiedades de lujo.
«La experiencia me dio una visión mucho más amplia de Perth en su conjunto. No fue sólo un suburbio, fue una comprensión de cómo funcionan las diferentes áreas y a quién convienen».
Después de varios años de trabajar en funciones de ingeniería y construcción, Luke estaba listo para un puesto que ponía mayor énfasis en los resultados a largo plazo para los clientes.
“Lo que más me llamó la atención fue la autenticidad [Momentum] negocio. El equipo tenía mucha experiencia, una larga trayectoria y un claro enfoque en hacer lo correcto para los clientes”.
También se sintió atraído por el modelo integrado de inmosolucion, donde los inversores pueden acceder a financiación, adquisiciones de bienes raíces y soporte de gestión en un solo lugar.
«Es una propuesta integral para los inversores. Esto significa que no nos centramos en sólo una parte del proceso, sino que miramos el panorama más amplio».
Luke trabaja con los clientes desde el principio, comenzando con la educación y la claridad sobre los objetivos, riesgos y oportunidades. A partir de ahí, ayuda a los clientes a pasar de la estrategia y la investigación a la identificación de propiedades, la evaluación de datos de mercado, las relaciones con los agentes y las oportunidades que se ajustan a su plan a largo plazo.
Una vez seleccionada una propiedad, Luke gestiona las negociaciones, la diligencia debida y coordina con equipos internos para evaluar el rendimiento del alquiler y el valor futuro.
«Se trata de proteger al cliente en cada paso del camino y asegurarse de que la propiedad realmente se ajuste a su estrategia», afirma.
Este soporte continúa hasta la liquidación, incluidas inspecciones, informes y controles finales para garantizar que todo se complete según lo esperado.
Si bien el aspecto técnico del puesto es clave, Luke cree que las relaciones son lo que realmente genera buenos resultados.
«Disfruto trabajando con todo tipo de clientes. Ya sea que alguien sea analítico o esté más orientado a las relaciones, lo importante es generar confianza y ayudarlos a tomar buenas decisiones».
Fuera del trabajo, el fútbol ayuda a Luke a desconectarse y mantener el equilibrio. Lo más destacado fue representar a Australia Occidental en el equipo amateur estatal y viajar a Malasia para competir contra clubes de nivel profesional y el equipo estatal. Valora los viajes en un sentido más amplio y se toma regularmente tiempo para recuperarse y experimentar nuevos entornos.
Luke también creó su propia cartera de inversiones utilizando los mismos principios que comparte con los clientes. Comenzó con oportunidades de desarrollo al principio de su carrera y desde entonces se ha expandido hacia inversiones residenciales y de desarrollo a largo plazo.
«Siempre he creído en un enfoque estratégico y en ir de un paso al siguiente».
De cara al futuro, su objetivo sigue siendo sencillo.
«Mientras siga creciendo, sé que estoy en el lugar correcto. Este negocio respalda eso».
