¿Comprar o vender? ¿Estás realmente listo?

La pregunta merece ser hecha de hecho. ¿Cuáles son los mecanismos que intervienen cuando decide vender o comprar una propiedad? La mayoría de las veces, cuando surge el deseo de bienes raíces, es porque algo ha cambiado en su vida. Han decidido vivir juntos, vendrá un bebé para agrandar la familia, han conseguido un nuevo trabajo, heredan, ¿han ganado la lotería? Tantos cambios que pueden parecerte positivos y agradables. Pero la vida no sirve comida exquisita todos los días. Una quiebra, una ruptura sentimental, una muerte también pueden estar en el origen de una decisión de compra o venta.

En una inspección más cercana, embarcarse en la búsqueda de una propiedad o un comprador puede no ser lo primero que debe hacer. Porque quien dice cambio muchas veces dice resistencia y necesidad de adaptarse. En lugar de embarcarse en la aventura de cabeza, un momento de retrospectiva y reflexión es bienvenido. Aquí hay algunos pasos simples que lo ayudarán a evitar una verdadera carrera de obstáculos.

¿Qué tipo de cambio estás enfrentando?

• ¿Qué está pasando se percibe más bien positivamente? Cuando todo va bien, obviamente es más fácil. Sin embargo, tómese el tiempo para establecer metas y hacer las cosas en el orden correcto.

1. Si quieres comprar, echa un vistazo profundo a cuál es tu presupuesto. Vaya a ver a su banquero antes de comenzar su investigación. Esto le permitirá buscar en el rango que más le convenga y evitará decepciones. Infórmese sobre las etapas de una adquisición y los aspectos legales, fiscales y administrativos a tener en cuenta. Su notario está en la mejor posición para ayudarlo con esto. Prepara un documento estándar que te permita hacer una oferta si te gusta.

   Define claramente tus necesidades tanto desde un punto de vista práctico (número de dormitorios, jardín, parking, acceso a colegios y transporte público, tamaño de la vivienda, etc.) como subjetivo (estilo de vivienda, vista, luz, ruido, estética… ). Puede parecer sencillo si estás solo para decidir. Por otro lado, si sois varios, dedicad tiempo juntos a definir un proyecto común en el que todos os encontréis sin dar la impresión de hacer concesiones demasiado grandes. En una pareja, por ejemplo, no siempre los gustos están al unísono, ni tampoco las prioridades. Esto merece ser discutido para definir no solo los elementos comunes que necesita la pareja sino también las necesidades esenciales de cada uno.

   Todo este tiempo dedicado a definir sus necesidades y deseos, para ver si puede alcanzarlos financieramente, le permitirá orientar su búsqueda, pero sobre todo estar listo para concluir rápidamente un acuerdo cuando haya encontrado el zapato que más le convenga.

2. Si quieres vender. En primer lugar, le recomendamos que establezca un propósito para su venta. ¿Por qué estás vendiendo? ¿Qué mayor propósito servirá esta venta? Luego, pídale a un agente de bienes raíces que estime el valor de mercado de su propiedad cuando planee ponerla a la venta. Él podrá, además de decirle lo que puede esperar desde un punto de vista financiero, aconsejarle sobre las pequeñas cosas que puede hacer para mejorar su propiedad. Más allá del valor, es útil preguntarse cómo posicionar su propiedad en el mercado para que no se ahogue entre competidores más competitivos. No tenemos la oportunidad de dar una segunda buena impresión, tampoco su casa o apartamento. Una vez publicado en línea, alimenta la imaginación de los aficionados que perderán rápidamente el interés si el precio parece demasiado alto o si las fotos no les dan ganas de venir a visitar.

   Ahora que sabes más o menos lo que el mercado te podrá dar a cambio de tu propiedad, tómate el tiempo de mirar objetivamente si esta cantidad está en línea con el objetivo que te propusiste anteriormente. Si el valor de su casa no alcanza el costo de su deseo, es mejor saberlo de antemano. Esto permitirá buscar otros medios de financiación. O quizás te das cuenta de que la venta que estás considerando no es la solución, aquí y ahora, para llevar a cabo tu proyecto. Con demasiada frecuencia, los vendedores confunden la cantidad que necesitan con el valor de mercado de su edificio. El resultado es siempre una verdadera pérdida de tiempo, frustración por no conseguir lo que quieres y desánimo que literalmente puede minar tu vida.

• Estás experimentando un cambio percibido negativamente? La reacción humana habitual ante un evento negativo es la resistencia. Es difícil imaginar que las cosas vayan bien si usted mismo se resiste al proceso en el trabajo. Tendrás la sensación de sufrir la situación y reaccionar ante ella en lugar de pilotar operaciones.

Cuando se saca el vino, hay que beberlo…

Una vez dados estos primeros pasos, ya sea de compra o de venta, se trata en un momento u otro de decidir y atreverse a decidir. Firmar una oferta de compra o aceptar una oferta es atreverse a comprometerse y dar el paso. Es aceptar renunciar a todas las demás potencialidades por un momento. Rodéate de personas competentes para que este paso hacia lo desconocido esté señalizado y supervisado. ¡Y empieza!

¡Celebrar!

Vivimos en un período de aceleración, de ritmo sostenido que lamentablemente olvida el poder de la celebración y el ritual. No es nada dejar un hogar, no es nada apropiarse de uno nuevo. Tómese el tiempo con sus seres queridos para saludar a su antiguo hogar. Haz un pequeño ritual de bienvenida en tu nuevo hogar. No se necesita mucho. Simplemente tómese el tiempo para ocupar el espacio con una intención clara. Darle a todos la oportunidad de decir algunas palabras puede ser un poderoso aliado para apoyar el cambio y lanzar una gran dinámica. Esto finalmente le permite integrar todos los beneficios del proceso por el que acaba de pasar.

En Best Partner Immobilière, estamos particularmente atentos a lo largo de nuestros contactos con nuestros clientes para respetar el proceso que está en marcha. Desde hace 25 años brindamos soluciones, consejos y servicios destinados a apoyar el cambio con una obsesión en mente: que todo suceda de la manera más fluida y placentera posible.