¿Cómo cobran los agentes inmobiliarios?
Si está en el mercado para comprar o vender una casa, es probable que trabaje con un agente de bienes raíces para que lo guíe a través del proceso. A la mayoría de los agentes inmobiliarios se les paga por sus servicios a través de comisiones, que se basan en un porcentaje del precio de venta de la propiedad.
La cantidad de dinero que ganan los agentes cada año depende de una serie de factores, incluida la cantidad de transacciones que realizan, las comisiones que reciben y su corredor patrocinador. Aquí hay un resumen de cómo se les paga a los agentes de bienes raíces y cuánto ganan.
Resultados clave
- La mayoría de los agentes de bienes raíces ganan en comisiones.
- La comisión única suele dividirse en cuatro partes: entre el agente y el corredor para el vendedor y el agente y el corredor para el comprador.
- La división de la comisión depende de los acuerdos que los agentes tengan con sus corredores patrocinadores.
Cómo se les paga a los agentes de bienes raíces
Comisión de Bienes Raíces
La mayoría de los agentes inmobiliarios obtienen su dinero de las comisiones, que se basan en un porcentaje del precio de venta de la propiedad (la comisión también puede ser una comisión fija, pero esto es mucho menos común). Los agentes trabajan con corredores de bienes raíces y las comisiones se pagan directamente a los corredores.
Agente de Bienes Raíces vs Corredor vs Realtor
La relación entre agentes y corredores ayuda a explicar cómo se les paga a los agentes de bienes raíces.
Los agentes de bienes raíces son vendedores con licencia para trabajar bajo los auspicios de un corredor de bienes raíces designado que garantiza que los agentes cumplan con las leyes estatales y nacionales de bienes raíces. Los agentes no pueden operar de forma independiente y tienen prohibido recibir comisiones directamente de sus clientes.
Los corredores capaces de trabajar de forma independiente contratan agentes inmobiliarios como sus empleados. Cada agencia de bienes raíces tiene un corredor designado. Todas las comisiones deben pagarse directamente al corredor que comparte la comisión con cualquier agente involucrado en el comercio.
Tanto los agentes inmobiliarios como los corredores pueden tener el título de realtor si son miembros de la Asociación Nacional de Realtors (NAR) y siguen su código de ética.
Cómo funcionan las comisiones de bienes raíces
Cuando una propiedad se pone a la venta, el vendedor y el corredor de la lista firman un acuerdo de listado, que es un contrato que detalla los términos de la lista, incluida la compensación del corredor, generalmente una comisión. Es importante señalar que la comisión siempre está sujeta a negociación. De hecho, el intento de los agentes inmobiliarios, por sutil que sea, de imponer tasas de comisión uniformes es una violación de las leyes federales antimonopolio.
Las comisiones suelen oscilar entre el 5 % y el 6 % del precio de venta final, aunque pueden ser más altas o más bajas según las condiciones del mercado. Si el comprador y el vendedor no están de acuerdo en la división, la comisión la paga el vendedor. La mayoría de los vendedores incluyen una comisión en el precio de venta, por lo que se puede argumentar que el comprador siempre paga al menos una parte de la comisión, ya sea directa o indirectamente (a través de un precio de compra más alto).
Tanto el agente del vendedor como el agente del comprador tienen acuerdos con sus corredores patrocinadores que especifican el monto de la comisión del agente. Esto puede ser una división 50/50 entre corredor y agente, o cualquier otra división de su elección.
Cómo se distribuyen las comisiones
Las comisiones de bienes raíces a menudo se comparten entre varias personas. En una transacción inmobiliaria típica, la comisión se divide en cuatro partes:
- Agente de listado: el agente que ha aceptado el listado del vendedor.
- Corredor de cotización: un corredor que contrata a un agente de cotización para un vendedor.
- Agente del Comprador – Un agente que representa al comprador.
- Agente del comprador Corredor – Un corredor que contrata a un agente del comprador.
Ejemplo de comisión inmobiliaria
Aquí hay un ejemplo de un agente de bienes raíces que recibe un pago de un porcentaje de la comisión que gana el corredor de bienes raíces en un trato.
Digamos que un agente pone a la venta una casa por $200,000 con una comisión del 6%. Esto se suma a una tarifa total de $ 12,000. Si la casa se vende por el precio de venta, el corredor de la lista y el corredor del agente del comprador reciben cada uno una comisión del 50%, o $6,000 cada uno (precio de venta $200,000 x 0.06 comisión ÷ 2). Los corredores luego comparten sus comisiones con sus agentes.
El reparto habitual de comisiones es del 60 % para el agente y del 40 % para el corredor, pero el reparto puede ser 50/50, 60/40, 70/30 o cualquier otra proporción acordada entre el agente y el corredor. Por lo general, los agentes más experimentados y de alto rendimiento reciben un mayor porcentaje de comisiones.
Con una división 60/40, cada agente en nuestro ejemplo obtiene $3600 ($6000 x 0,6) y cada corredor ahorra $2400 ($6000 x 0,4). El desglose final de la tarifa será el siguiente:
- Agente de cotización: $ 3600
- Corredor de cotización: $ 2400
- Agente del comprador: $3600
- Corredor Agente Comprador: $2,400.
Sin embargo, hay momentos en que las comisiones se comparten entre menos partes. Por ejemplo, si un corredor pone una propiedad a la venta y encuentra un comprador, ese corredor retendrá la comisión total del 6% (o cualquier tasa que se especifique en el acuerdo de cotización). O, si un agente de listado vende una propiedad, actuando como agente tanto para el vendedor como para el comprador, ese agente compartirá la comisión completa con su corredor patrocinador. Si la comisión es de $12,000 como en el ejemplo anterior, el corredor se queda con $4,800 y el agente recibe $7,200 (con la misma división 60/40).
Por supuesto, como en otras profesiones, los ingresos del agente se reducen por impuestos y gastos comerciales. Los impuestos federales, estatales y de trabajo por cuenta propia, así como los costos de hacer negocios (seguros, tarifas, tarifas del servicio de listado múltiple (MLS) y publicidad) terminan siendo una parte importante de los comisionistas.
¿Cuánto ganan los agentes inmobiliarios?
En 2022, Indeed.com enumera los salarios anuales de los agentes de bienes raíces que van desde $ 85,597 a $ 112,309 según los años de experiencia. Según los últimos datos de la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., el salario medio anual en 2022 fue de 48.770 dólares. Para los corredores, el salario medio anual fue de 86.490 dólares.
Por supuesto, los agentes y corredores de bienes raíces pueden ganar mucho más. El 10 % superior de los agentes ganó más de $102 170 en 2022, mientras que el 10 % superior de los corredores ganó $176 080.
Comisiones cuando una venta no se cierra
Las comisiones generalmente se pagan solo cuando se liquida la transacción. Sin embargo, hay casos en los que el vendedor es técnicamente responsable de la comisión del corredor incluso si la venta no se completa y, a menudo, los términos que definen este requisito están contenidos en el contrato de cotización. Esta situación es rara, pero puede suceder. Por ejemplo, si un corredor tiene una oferta de un comprador que está listo y puede comprar, pero el vendedor hace una de las siguientes cosas:
- Cambiaron de opinión y se negaron a vender
- Hay un cónyuge que se niega a firmar la escritura (si ese cónyuge firmó el contrato de cotización)
- Tiene un título con defectos no corregidos
- Comete fraude relacionado con transacciones
- No se puede transferir la propiedad al comprador dentro de un tiempo razonable
- Insiste en condiciones no especificadas en el acuerdo de cotización
- Mutuamente acuerda cancelar la transacción con el comprador
Los acuerdos de cotización varían y cada uno se negocia individualmente. Estos pueden incluir contingencias que requieren que el vendedor pague una comisión incluso si la casa no está a la venta.
Otros modelos de pago
Aunque el modelo de pago más común para los agentes inmobiliarios es un porcentaje de la comisión, algunos agentes contratados por los corredores son a sueldo. Un ejemplo es Redfin, un sitio de búsqueda de propiedades en línea que emplea a un personal de agentes inmobiliarios de servicio completo. Sus agentes reciben un salario más una bonificación en función de su índice de satisfacción del cliente.
¿Cuándo se pagan los honorarios inmobiliarios?
Las comisiones de bienes raíces se deducen del producto de la venta al cierre del trato y se pagan directamente a los corredores, quienes las dividen entre los agentes participantes.
¿Los agentes inmobiliarios reciben un salario base?
A la mayoría de los agentes inmobiliarios solo se les paga una comisión. Pero algunos agentes, incluidos los que trabajan para empresas como Redfin, reciben un salario base más bonificaciones.
¿Tiene que pagarle a su agente de bienes raíces?
Los consumidores no pagan directamente a los agentes inmobiliarios. Los corredores reciben una comisión, que se toma de los ingresos totales de la venta. Luego, esta cantidad se divide entre el corredor y el agente.
¿A los agentes inmobiliarios se les paga semanalmente?
A la mayoría de los agentes de bienes raíces no se les paga semanal o quincenalmente. En cambio, trabajan gratis con la expectativa de ganar una comisión por las ventas que realizan. Estas comisiones se pagan al cierre de la operación y se comparten entre corredores y agentes.
¿Qué porcentaje cobran la mayoría de los agentes inmobiliarios?
La comisión inmobiliaria suele oscilar entre el 4% y el 6% del precio de venta del inmueble. Esta cantidad se divide además entre la casa de bolsa y el agente que trabajó en la venta.
línea de fondo
La mayoría de los agentes inmobiliarios obtienen su dinero de las comisiones que se pagan directamente a los corredores cuando liquidan las transacciones. La comisión única a menudo se comparte entre el agente de cotización, el corredor de cotización, el agente del comprador y el corredor del agente del comprador. La división de la comisión que recibe un agente en particular depende del acuerdo que el agente tenga con su corredor patrocinador.
