Un precio de venta superior al valor de mercado: ¿una buena idea?
Si está vendiendo su casa, lo mejor para usted es hacerlo por el precio más alto posible. Por lo tanto, algunos vendedores se ven tentados a fijar un precio de venta superior al valor de mercado. Sin embargo, ¿es realmente una buena idea? ¿Cuáles son las consecuencias que debe tener en cuenta si las cosas no van bien? Aquí hay algunas respuestas:
Determinar el precio de venta de su casa es un paso importante en el proceso de venta, quizás incluso el más importante. De hecho, es el precio de venta lo que determinará si atrae a los compradores adecuados y la facilidad con la que se venderá su propiedad. Por otro lado, no desea vender su casa a un precio demasiado bajo. En otras palabras, es mejor que establezca un precio razonable por adelantado.
Valor emocional versus valor de mercado
La mayoría de los vendedores privados sobrestiman el valor de su casa, lo cual no es ilógico. A menudo han vivido allí durante muchos años, lo que crea un vínculo emocional. Además, saben cuánto dinero, tiempo y energía gastaron allí para convertirla en la casa de sus sueños. Pero los compradores potenciales miran sobre todo el aspecto económico: buscan el alojamiento adecuado, al precio adecuado. El valor emocional que le asignas a una casa no juega ningún papel aquí. En otras palabras, el valor emocional a menudo no es igual al valor de mercado.
¿Qué es un valor de mercado «correcto» y cómo lo determino?
Le conviene delegar la estimación del valor de su casa o apartamento a un experto independiente o a un agente inmobiliario. Conocen los precios de venta de propiedades similares en el área y, por lo tanto, están bien ubicados para evaluar objetivamente el valor de su hogar. ¿No quieres llamar a un agente? También puede tasar su propiedad en línea.
¿Precio de venta demasiado alto? ¡Piensa en las consecuencias!
¿Conoces el valor de mercado de tu casa? Idealmente, esto debería corresponder al precio de venta. Si bien parece impensable que una casa se venda a un precio mucho más alto, esa es más la excepción que la regla. Si la diferencia entre el valor de mercado real y el precio de venta es demasiado grande, puede encontrar algunas dificultades:
1. Tu alojamiento tiene menos impacto en el rango de precios
Con una valoración más alta, su casa se posiciona al mismo nivel que las casas más caras. Por lo tanto, está llegando a personas que buscan un rango de precios más alto y utilizan casas más caras como punto de referencia. Dado que están acostumbrados a estándares más altos por un precio similar, su casa se destaca menos en una prueba comparativa. Los otros alojamientos, en cambio, proporcionan un “mejor retorno de la inversión”.
2. Su casa permanecerá en venta por más tiempo
Probablemente quiera vender su casa o apartamento lo antes posible. Sepa que las primeras semanas son cruciales porque se mantiene al tanto de los resultados de búsqueda. Gradualmente, tendrá que enfrentarse a casas nuevas y más lujosas que se ofrecen a la venta en su rango de precios. Además, cuanto más tarde en venderse su casa, más débil se vuelve su posición de negociación.
3. Es posible que tenga que vender por debajo del valor de mercado
Si su casa ha estado a la venta por mucho tiempo, todavía tiene una opción: bajar el precio de venta. Ojo, una casa cuyo precio de venta es más bajo es sinónimo para muchos compradores de defectos. Así, rápidamente entras en una espiral negativa que te hace seguir bajando tus precios. Al final, por lo tanto, no es imposible que venda por debajo del valor de mercado.
