¿Qué es un asesor inmobiliario? Definición, Tipos, vs. Agente

Un consultor inmobiliario brinda asesoramiento y orientación de expertos a los clientes que buscan comprar o construir una propiedad. Los consultores de bienes raíces generalmente trabajan con inversionistas de bienes raíces comerciales, no con compradores y vendedores de viviendas. También se les conoce como «asesores inmobiliarios» o «asesores inmobiliarios». Los consultores de bienes raíces generalmente tienen licencia en bienes raíces y pueden tener el estado de asesor de bienes raíces (CRE).

Piense en los asesores inmobiliarios como expertos «detrás de escena». Llevan a cabo una amplia investigación para ayudar a los clientes a tomar decisiones en cada etapa de un proyecto. Su trabajo no es centrarse en el trato, sino garantizar el éxito general de la inversión para el cliente.

Un asesor inmobiliario suele trabajar para una gran empresa de consultoría o como consultor independiente. Su remuneración depende del tipo de trabajo que realicen, pero a la mayoría de los asesores inmobiliarios se les paga una tarifa fija o por hora.

Resultados clave

• Un asesor de bienes raíces brinda una variedad de servicios para ayudarlo a maximizar el rendimiento potencial de su inversión en bienes raíces.
• Promotores, constructores, inversores inmobiliarios y bancos de inversión cuentan con el asesoramiento profesional de asesores inmobiliarios.
• Existen diferencias clave entre un asesor inmobiliario y un agente inmobiliario.

¿Qué hace un asesor inmobiliario?

Los consultores inmobiliarios ayudan a los clientes a tomar decisiones basadas en una amplia investigación y experiencia en la industria. El primer paso es una reunión inicial con el cliente para discutir los objetivos primarios y secundarios. Una vez fijados los objetivos, el asesor inmobiliario formula un plan para alcanzarlos de la forma más económica.

El papel exacto de un asesor inmobiliario depende del tipo de cliente con el que trabaja. Por ejemplo, los consultores que trabajan en un proyecto de desarrollo de bienes raíces a menudo son contratados antes de que el terreno esté asegurado. El cliente confía en un asesor inmobiliario para confirmar la viabilidad de la inversión. El consultor hace esto visitando el lugar de trabajo propuesto, reuniéndose con profesionales inmobiliarios locales y analizando las tendencias del mercado.

Tipos de consultoría inmobiliaria

Los consultores de bienes raíces a menudo se especializan en trabajar con un tipo de negocio, pero algunos pueden trabajar con una variedad de clientes. Estos son algunos ejemplos de tipos comunes de consultoría inmobiliaria.

Desarrollo inmobiliario

Los consultores inmobiliarios son contratados para asesorar en proyectos comerciales y de desarrollo inmobiliario de principio a fin. Esto puede incluir la investigación de sitios de desarrollo potencial, la realización de estudios de viabilidad y la realización de análisis competitivos.

Los consultores que trabajan para desarrolladores suelen tener experiencia en ventas o marketing. Los desarrolladores recurren a los consultores para obtener información sobre las tendencias de compra con el fin de crear propiedades que sean tanto competitivas como inusuales en el mercado. Algunos asesores inmobiliarios también pueden trabajar con diseñadores de interiores.

inversores inmobiliarios

Los inversionistas que buscan agregar bienes raíces a su cartera pueden contratar a un consultor de bienes raíces para ayudar a administrar el proceso. En este rol, un consultor inmobiliario realiza un análisis económico para garantizar que la inversión sea una decisión financiera sólida para el comprador.

Esto puede comenzar con un análisis de los precios, la oferta y la demanda de un tipo de propiedad o ubicación. Luego, el consultor evalúa la comerciabilidad de la propiedad para determinar los rendimientos en las condiciones actuales del mercado. Los resultados de este estudio se utilizan para evaluar el riesgo para el comprador y el posible retorno de la inversión. El consultor también puede revisar las valoraciones de la propiedad y las pólizas de seguro.

Firma consultora

Las grandes empresas de consultoría ofrecen una amplia gama de servicios para ayudar a determinar el valor de un proyecto de desarrollo o una inversión inmobiliaria. Proporcionan servicios de asesoramiento inmobiliario a sociedades de inversión inmobiliaria (REIT), otros inversores, prestamistas, propietarios de empresas y grupos inmobiliarios corporativos. Los consultores inmobiliarios que trabajan para firmas consultoras realizan la debida diligencia, realizan estudios de mercado y ofrecen asesoramiento sobre alquileres y servicios de cartera. También ayudan con el posicionamiento de la cartera de bienes raíces, la estrategia, el análisis financiero y el modelado.

Clientes locales

Algunos agentes de bienes raíces ofrecen servicios de asesoría además de sus transacciones regulares de bienes raíces. En este caso, el asesor ayudará al comprador a determinar si la compra es una buena inversión. Considerarán los objetivos del comprador y considerarán todos los aspectos de un acuerdo potencial. Como no trabajan por comisión, el consultor puede dar un consejo completamente objetivo e imparcial.

Cómo se les paga a los consultores inmobiliarios

El pago de un asesor inmobiliario depende del cliente y del tipo de firma con la que trabaja. A diferencia de un agente de bienes raíces a quien se le paga una comisión, a un consultor de bienes raíces se le paga una tarifa fija o por hora o se le paga en función del desempeño. También pueden cobrar una tarifa por hora para las consultas.

Según Zippia, el consultor inmobiliario promedio gana alrededor de $94,000 al año y el nivel de ingreso promedio es de $62,000. Sin embargo, es probable que esta cifra sea mayor para un consultor que trabaje para una gran empresa establecida.

Consultor inmobiliario vs agente inmobiliario

Un agente de bienes raíces es un profesional licenciado contratado para facilitar la compra o venta de bienes raíces. La mayoría de los estados requieren que los agentes de bienes raíces trabajen a través de un corredor de bienes raíces que tenga capacitación y licencias adicionales.

Un agente de bienes raíces puede ser un agente del comprador, un agente del vendedor o, en algunos casos, ambos. El agente del vendedor, también conocido como el agente de listado, enumera las propiedades y administra los listados de compradores potenciales. El agente del comprador recomienda la propiedad al comprador y lo ayuda a hacer una oferta. Los dos agentes trabajan en nombre de sus clientes para completar la oferta y cerrar el contrato. Negocian entre sí para tratar de asegurar el mejor trato para sus clientes.

Los agentes de bienes raíces no tienen la obligación de investigar o asesorar sobre la compra de bienes inmuebles. Su trabajo es garantizar una transacción fluida para compradores y vendedores. Por lo general, se les paga una comisión basada en un porcentaje del precio de venta de la propiedad.

esencia

Los consultores inmobiliarios brindan diferentes servicios para diferentes tipos de clientes. Sin embargo, sin importar lo que hagan, los clientes terminan contratando a un asesor inmobiliario para asegurarse de obtener el retorno de la inversión deseado.