Errores comunes que cometen los inversores al negociar bienes raíces
Negociar es uno de los aspectos fundamentales de la inversión inmobiliaria, pero también es uno que muchos inversores temen. Si bien existen muchas tácticas de negociación de bienes raíces bien conocidas, hay algunos errores comunes que los inversores y los propietarios suelen cometer.
Las negociaciones sólidas pueden ser críticas para maximizar sus ganancias; sin embargo, también es fácil cometer errores, especialmente cuando está negociando con un agente de ventas cuyo trabajo principal es representar a los proveedores de manera regular.
Entonces, ¿cuáles son los principales errores a la hora de invertir en bienes raíces que se deben evitar en el proceso de negociación?
No saber cuánto cuestan los bienes raíces
Quizás el activo más importante que tiene al negociar una propiedad es conocer el valor de la propiedad en la que está invirtiendo.
Esto formará el punto de partida fundamental de su estrategia de negociación, ayudándole a determinar qué tiene para ofrecer por la propiedad (y el precio máximo que está dispuesto a pagar).
Comprender su valor puede evitar que pague de más por una propiedad que no genera alquileres altos. También puede ser la clave para ayudarlo a identificar oportunidades de alto potencial cuando surjan.
Si, por ejemplo, sabe que una propiedad está a la venta a un precio significativamente más bajo, este conocimiento le dará una mejor oportunidad de hacer una oferta de propiedad competitiva, lo que a su vez aumentará sus posibilidades de éxito durante las negociaciones.
Esto puede ser especialmente importante en un mercado en movimiento cuando los precios fluctúan regularmente, ya que incluso los datos de ventas más recientes pueden no reflejar las condiciones actuales del mercado.
Además de una investigación exhaustiva de propiedades comparables y el mercado local, contratar a un experto en bienes raíces o a un agente de compradores para tasar una propiedad y determinar su valor puede ser clave para brindarle la confianza y el conocimiento que necesita para aprovechar una oportunidad de inversión rentable. .
Deje que sus emociones guíen su decisión de compra
Otro error común al invertir en bienes raíces es tomar decisiones de compra basadas en las emociones en lugar de la lógica.
La «compra emocional» generalmente implica que los compradores de viviendas compren una propiedad para vivir; sin embargo, un sorprendente número de inversionistas también dejan que sus emociones dicten sus acciones durante las negociaciones inmobiliarias. Y al final pagan más de lo que vale la propiedad. Esto sucede a menudo con propiedades que atraen un alto nivel de interés de los compradores potenciales.
Si bien las emociones son una parte integral del proceso de compra, es importante evaluar una propiedad de manera objetiva y mantener la cabeza fría durante las negociaciones. Esta es quizás la táctica de negociación de propiedades más importante de todas.
Sin embargo, lo más importante es que debe saber cuándo retirarse de un trato y buscar en otra parte. Una forma de ayudar a reducir esta inversión emocional es estudiar el mercado y tener en mente propiedades alternativas como una opción secundaria.
Sin embargo, si sabe que mantener sus emociones bajo control cuando toma una decisión de inversión no es su fuerte, podría considerar solicitar la ayuda de un agente de compras con experiencia para negociar en su nombre.
Regalar sus tarjetas demasiado pronto
La clave para ser un buen negociador en cualquier situación es la capacidad de comprender y utilizar los motivos y necesidades de la otra parte. Sin embargo, en las negociaciones de la propiedad, también es importante guardar sus tarjetas para usted. Si el vendedor sabe que usted solo está interesado en esa propiedad en particular, o que está involucrado emocionalmente en el activo, a menudo usará esto para obtener una oferta más alta. Por lo tanto, revelar sus motivos al principio del proceso puede reducir en gran medida su posición negociadora en el futuro.
Por otro lado, conocer los motivos del vendedor durante las negociaciones inmobiliarias puede brindarle una ventaja fundamental cuando se trata de negociar el precio de compra de una propiedad. ¿Ya compraron otra propiedad? ¿Ha estado la propiedad en el mercado durante un período de tiempo significativo? ¿O necesitan vender la propiedad en una fecha determinada?
Si bien esto dependerá en última instancia de lo que el agente de bienes raíces esté dispuesto a revelar, esta información puede ser la clave para dar forma a su estrategia de negociación y ayudarlo a obtener el mejor trato de bienes raíces posible.
No llame la atención: considere contratar a un agente del comprador
Si no está seguro acerca de las negociaciones inmobiliarias o le falta la experiencia y el conocimiento del mercado para respaldar sus decisiones de inversión, puede considerar contratar a un profesional.
Un agente de compradores calificado comprenderá y aplicará las mejores tácticas en la negociación de bienes raíces. Pueden investigar la propiedad y negociar el proceso de compra en su nombre, utilizando el conocimiento de los agentes locales y la experiencia continua en el mercado inmobiliario.
El acceso a este objetivo y a un tercero informado puede brindarle una gran ventaja en el proceso de negociación, ayudándolo a evitar errores costosos en la inversión inmobiliaria y asegurando las mejores oportunidades para obtener altos rendimientos.
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