Las mejores empresas de generación de leads inmobiliarios 2023

veredicto final

Tiene una variedad de opciones de calidad si está buscando una empresa de generación de prospectos de bienes raíces. La elección correcta depende de sus objetivos de ventas. Market Leader fue nuestra primera elección debido a la calidad de los compradores y vendedores potenciales que son exclusivos de un solo agente inmobiliario. BoldLeads quedó en segundo lugar con clientes potenciales y vendedores exclusivos y herramientas de ventas automatizadas.

Zillow Premier Agent era el más adecuado para generar clientes potenciales debido a su conexión con Zillow, mientras que Offrs era el más adecuado para generar clientes potenciales para crear nuevos listados. Si necesita ayuda para convertir clientes potenciales en ventas, Zurple ofrece el mejor sistema automatizado para convertir clientes potenciales. ZohoCRM fue el mejor en capturar clientes potenciales de los anuncios de redes sociales y administrarlos con un gran CRM. Finalmente, si el costo es una preocupación, REDX tuvo los mejores precios gracias a las tarifas mensuales y sin tarifas de instalación.

Preguntas más frecuentes

• Las empresas de generación de prospectos de bienes raíces ayudan a los agentes a encontrar nuevos prospectos. Una empresa de generación de prospectos identifica a las personas que están interesadas en comprar o vender una casa. La empresa encuentra personas a través de sus propios sitios web inmobiliarios, colocando anuncios en motores de búsqueda y Facebook, o utilizando datos analíticos predictivos para los mercados inmobiliarios.

  Las empresas líderes recopilan la información de contacto de estos posibles clientes potenciales. Luego los venden a agentes inmobiliarios interesados ​​en encontrar nuevos clientes. Sin embargo, los clientes potenciales no están garantizados. El agente de bienes raíces puede pagar por clientes potenciales que no quieren cerrar el trato, o la información de contacto puede ser incorrecta.

• La generación de leads inmobiliarios funciona como una forma de encontrar nuevos clientes potenciales que quieran comprar o vender una casa. Debido a que los agentes de bienes raíces necesitan un flujo constante de nuevos clientes, necesitan alguna forma de encontrar a esas personas. A través de la generación de prospectos inmobiliarios, el agente identifica a estos candidatos potenciales y se conecta con ellos para avanzar en su embudo de ventas hasta que, con suerte, se produzca una transacción.

  Los agentes y corredores pueden generar sus propias ventas utilizando referencias, redes sociales, publicidad y jornadas de puertas abiertas. También pueden comprar clientes potenciales de compañías de generación de clientes potenciales de bienes raíces. Cuantos más contactos de calidad tenga un agente inmobiliario con los que trabajar, mayor será su volumen potencial de ventas. Después de todo, cada cliente potencial es un comprador o vendedor potencial.

• Los clientes potenciales de bienes raíces pueden costar desde unos pocos dólares hasta más de $ 1,000 cada uno. Los servicios de generación de leads tienen en cuenta varios factores para establecer el costo de los leads. Las oportunidades de venta de calidad en mercados con casas más caras y más competencia de agentes cuestan más. Un cliente potencial de mayor calidad también puede haber precalificado, lo que indica que la persona está buscando activamente comprar o vender. Los clientes potenciales de menor calidad valen menos, pero es menos probable que conduzcan a un acuerdo. Los clientes potenciales exclusivos que se venden a un solo agente son más caros que los clientes potenciales no exclusivos que se venden a varios agentes de la competencia.

  Algunos servicios también cobran una tarifa mensual a cambio de un número mínimo de clientes potenciales garantizados. Al considerar clientes potenciales de bienes raíces, debe considerar su presupuesto y decidir si prefiere pagar por algunos clientes potenciales de calidad pero más caros o clientes potenciales de menor calidad.

• Vale la pena comprar clientes potenciales en bienes raíces si necesita ayuda para construir su red y está tratando de encontrar clientes a través de otros métodos. Los clientes potenciales de bienes raíces lo ayudan a conectarse con personas interesadas en comprar o vender bienes raíces. Si bien debe pagar los clientes potenciales de bienes raíces, cerrar un trato puede pagar esa inversión muchas veces.

  Sin embargo, no se garantiza que los clientes potenciales inmobiliarios generen transacciones. Todavía necesita trabajar con candidatos a lo largo del ciclo de ventas. Los clientes potenciales pueden decidir ir a otro lugar o incluso no querer comprar o vender. A medida que desarrolla su negocio, considere expandirse a otros sistemas de generación de oportunidades de venta de bienes raíces, como referencias o redes, para que no dependa del pago de oportunidades de venta de bienes raíces.

Metodología

Como parte de esta revisión, hemos echado un vistazo a algunos de los mejores servicios de generación de oportunidades de venta de bienes raíces en función de factores como características, precios y reseñas de clientes. También buscamos servicios que generaran clientes potenciales en múltiples plataformas, incluidas las redes sociales, los servicios de listado múltiple (MLS), los sitios web de corretaje y los sitios de listado.