7 consejos para convencer a un posible comprador
¿Estás pronto a recibir compradores potenciales de tu casa? Asegúrate de que tu casa o apartamento esté impecable. ¿Sabías que tú mismo puedes convencer a un posible comprador de las cualidades de tu inmueble? Aquí hay algunos trucos imparables.
1. Haga preguntas a las partes interesadas
Durante su primer contacto, pregunte a los visitantes qué es exactamente lo que están buscando. Sabrás de antemano qué argumentos es probable que convenzan a los posibles compradores y qué cualidades de tu vivienda destacar durante la visita. ¿Notas desde la primera entrevista que tu propiedad no se corresponde con lo que buscan? Sea honesto y evite perder el tiempo, tanto para ellos como para usted.
2. Juega la competencia
Invite a varios visitantes al mismo tiempo. Los compradores potenciales descubrirán que no son los únicos y pueden decidir comprar su casa más rápidamente. Sin embargo, tenga cuidado de no dar la bienvenida a demasiados visitantes al mismo tiempo. Todos deberían tener la oportunidad de observar su casa o apartamento en paz y hacerle preguntas.
3. Destaca las cualidades de tu propiedad
Incluso si todos los visitantes ven que su propiedad tiene un gran jardín, decirlo explícitamente no puede hacer daño. Tener en cuenta la situación del visitante: informar a los padres jóvenes, por ejemplo, de la proximidad de un colegio. ¿Tiene su casa puntos débiles evidentes? Anticiparse a las críticas y proponer una solución. ¿Por qué no compensar la necesidad de un nuevo chasis mencionando las bonificaciones y los beneficios fiscales relacionados?
4. Señalar las posibilidades de renovación o transformación
Ha amueblado su casa o apartamento de acuerdo con sus necesidades, pero estas pueden diferir de los deseos de sus visitantes. Siempre presente la gama de posibilidades: la cocina se puede abrir al comedor, el ático se puede reorganizar para crear dormitorios adicionales o la alfombra se puede quitar para revelar un piso de madera.
5. Crea una hoja informativa
Reúne toda la información y ventajas de tu vivienda en una ficha informativa: renta catastral, superficie de todas las habitaciones, distancia a la parada de autobús más cercana, cuotas mensuales, etc. Añade un mapa y unas fotos. Esto ya responderá algunas de las preguntas más frecuentes.
6. Organiza visitas individuales para candidatos realmente interesados
¿Algunos interesados le comunican su deseo de volver a visitar su propiedad? Que vengan solos, sin otros compradores potenciales. Aprovecha esta visita individual para indicar si ya has recibido una oferta, o incluso para iniciar las primeras negociaciones. ¡El punto de partida ideal para una venta!
7. Dosifica tu impaciencia
Comprar una casa no sucede de la noche a la mañana. No apresure a los compradores potenciales a firmar; dales algo de tiempo para que eventualmente puedan regresar con un miembro de la familia o un experto. Hágales saber, sin embargo, que hay otros interesados, para que no tarden demasiado en tomar su decisión.
